谈王老吉品牌定位
被称为“茶之王”的王老吉在此之前的销售其实并不乐观。一说到王老吉,大家都会想到凉茶,因为他有清热解火的作用。
早在广东一代,王老吉销量实为不妙,原因一:上火,人们通常不会去买一瓶王老吉去治病,更没有几袋冲剂、几片药片更来的快,更值得信赖。原因二:王老吉的口味偏甜,这与老祖宗的说法“良药苦口”不符合。这也是百姓不能接受的。到底是茶,是饮料,还是药……
之后,公司对其销量不好进行研究、分析,对王老吉进行了重新定位。最后决定王老吉按饮料上市,在饮料行业中竞争。之后,对王老吉这个品牌进行宣传,做广告。“怕上火,请喝王老吉!”的广告语广为人传,它的定位是对上火的预防,这样一来很多人就愿意接受了。像吃火锅一些容易上火的食品,一瓶王老吉,即可预防上火,口味也好。作为消费者的我们何乐而不为呢?此后,王老吉品牌销量大大提升。2009年以达到170亿元的高销售额。可见,一个正确的、合乎情理、新颖的品牌定位是何等的重要
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