商业淡季谈营销
作者：霍波
日期：2012/10/12 10:37:28
虽然夏季天气炎热，人们逛街购物的欲望减少，但是商场内有空调，按说不应该是商场成为淡季的主要原因，而且夏季，人们换衣服频率较高，尤其是女性，夏季的衣服应该是四季服装占得比例最多的，但为何商场却会出现淡季？
原来，商场的销售也有一定的规律，它在换季或是重大节日期间会呈现旺季，而其他时间相对淡季，尤其是在七八月更是全年的销售的淡季，其主要原因就是夏季人们对服装的需求量减少。北方冬天天气寒冷，消费者穿衣服较多，直接导致对衣服的需求量增加。而夏天，多数市民仅需一件半袖加一条短裤或者一条裙子即可。而且，冬天衣服价格较贵，如果说冬天2000元钱只能买一身行头，在夏天可能买三套或者四套服装，这就使得夏天的销售额相对较少。
为了增加销售额，商场就只能在价格上下工夫。走遍新乡各大商场和繁华的商业街，我们可以明显的感觉到，整个服装市场的销售进入了打折促销期，无论是百货商场还是路边专卖店，夏季服装大部分打到5折至8折，有的服装甚至打出了4折或3折，就连不经常参加商场促销活动的服装品牌也有了优惠折扣，可见，行业竞争非常激烈。
对于商场来说，在这个季节促销也是非常尴尬，如果不促销，就相当于拱手把顾客送给了对手，但做活动，面对着整个商业百货业优惠力度相当的促销活动，对消费者确实没有太多的吸引力。
从各种各样的促销活动中，我们可以看到，面对传统的淡季，新乡各大商场都在积极应对，主动出击。但是，在这样一个客观的销售淡季大环境面前，任何商家都不可能企图妄想销售额与旺季媲美，而只能是将差距降低到最小，最大限度地拥有潜在客户群，从某种程度上讲，这就是成功。
淡季是最能考验一个商场营销战略的时期，它可以积极促成商场不断探索经营思路，也可以在这个优胜劣汰的过程中淘汰一些小的商家。正如行业内所说的“旺季取利，淡季取势”、“旺季抢增量，淡季抢减量”。在这个时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者，商场既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机，做长期的投资。
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