南通如皋萝卜干网络品牌推广策划

标题：南通如皋萝卜干网络营销推广策划

内容提要：如皋萝卜干是江苏特产，它把萝卜干的香、脆、嫩、甜诠释的淋漓尽致。由于原料本身独具的优点，精心考究的选料和独特细致的加工腌制的工艺，使得如皋萝卜干畅销海外。

正文

如皋人种植的白萝卜至少已有上千年历史。由于如皋地区气候条件优越，水肥条件较好，且多为沙性土壤，很适宜白萝卜的生长，经过数百年精心栽培和选育，所产萝卜品位明显优于外地所产，"如皋萝卜"名扬天下。而如皋又以如城周围新民及东陈、大明各乡所产为最佳。听说，"如皋萝卜赛雪梨"，早已远近闻名，交口称赞，加工制成的佐餐佳品如皋萝更是誉满中外，备受欢迎；所以，我选择用如皋萝卜作为网络品牌推广，更能为别人熟知。这就是选题的意义所在。

江苏省共有四家生产萝卜干外销，其余的三家产品均以当地地名来命名，唯独如皋萝卜干被外贸部门决定以"江苏萝卜条"定名投入国际市场。行销干港、澳、新（加坡）、马（来西亚）、日本、婆罗洲等国家和地区，需求量逐年增加。如皋的白萝卜有"鸭蛋头"、"溜头青"、"捏颈"、"百日籽"等品种，尤其以"捏颈"和"百日籽"这两种耐寒味美的品种为良，而用"如皋萝卜"腌制的"如皋萝卜条"工艺十分考究，它的形状似桔片，色泽黄橙，芳香独特，咸中带甜，具有香、甜、嫩、脆的特色。不管是如皋萝卜还是如皋萝卜干都是必备佳品，根据此现状，我决定把如皋萝卜进一步的向外推广，让更多的人熟知。

根据以上情况，我为推广如皋萝卜制定的网络推广策划：

1、锁定目标消费群体：全体消费者，针对各个年龄段，设计推广适合该年龄段并能为该年龄段接受的产品。

2、产品定位：任何人都可以找到适合自己口味的食品。

3、产品开发：参考进口休闲食品口味新奇、包装精美、口感好的特点，改进产品包装，并在现有的休闲食品类型的基础上，逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化，并开发出符合当下消费者需求的低糖、低脂肪、低热量的产品。

4、产品宣传

1）品牌连锁专门店

设立品牌连锁专门店，专门销售专一的品牌，统一信誉、统一销售价格、统一的服务的"三统一"全方位服务体系，不仅仅是向消费者销售产品，同时销售的是品牌文化和品牌服务。将品牌连锁专门店设立在居民住宅区、学校集中的地方，所有品牌连锁店的装修、物品摆设、员工着装、促销活动、销售价格、服务、产品类型等统一。

2）促销

a）、在超市、便利店、食杂店、百货商场、批发市场，通过堆头、端架等形式的终端展示来提升品牌，扩大产品销量；同其他类型的产品如饮料等联合起来进行促销、捆绑销售等形式展示产品。

b）、在社区举办相关的饮食健康讲座，进行促销活动，推广符合时下消费者需要的健康休闲食品，使消费者在品尝的同时通过专业人士的相关讲解了解产品，加深品牌印象。

c）、在人流量较大的公园、游乐场、旅游景点、火车站、汽车站、机场等地设置促销点，利用这些地方人流量大且流动性强的特点，使更多的消费者了解产品。

3）广告

a)、选择价格较低、面积较大的平面广告，通过报纸、杂志、户外路牌、灯箱、车体以及海报、单页等，对产品特点进行诠释，直接拉动产品销售。

b)、选择贴近大众生活的代言人，贴近产品与消费者之间的距离，能够更自然的接受产品。

4）借助软文，从不同的侧面，不同的角度介绍你的企业、品牌、产品，诠释你的经营理念，品牌主张，产品特性，各种优势等，从身边的"小事件"中发现商机，就像每购买一瓶农夫山泉你就为希望工程捐助了一分钱那样，花钱不多，也同样可以成为家喻户晓的事件行销中的成功案。

在能力秀比赛总结方面，我已经写了46篇梧桐子文章和22篇观点以及在百科编辑了16词条。其中部分优秀的梧桐子文章是：如皋香肠http://www.wutongzi.com/a/17851.html

洪锦华的一生http://www.wutongzi.com/a/17421.html

如皋市长江镇http://www.wutongzi.com/a/17262.html

部分优秀的百科词条是：如皋萝卜http://baike.so.com/doc/4574526.html

白蒲黄酒http://baike.so.com/doc/99530.html

如皋火腿http://baike.sogou.com/v7951816.htm

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搜狐社区：如皋萝卜干网络营销推广策划

http://club.news.sohu.com/help/thread/2dtpqrneno7

总结

参加能力秀到现在我一步一步的成长，终于从对网络推广的懵懂女孩到现在已经能够熟练掌握推广的技巧，我觉得自己成长了。从写观点到编写百科词条再到推广家乡文章的梧桐子，我逐渐到我的努力没有白费的，现在我的AR值也是个不错的分数，梧桐子也成为两颗星，在不断的努力之下，终于在最后的几天要结束这场比赛了，心中依然有些不舍，几乎每天我都会习惯性的看看能力秀和梧桐子并发表博客，现在我渐渐的明白习惯是不易改变的。

心中唯一的不足就是，这次比赛我没有把每个任务做到尽善尽美，依然会有缺陷，这使得我在最后结束的时候有点小小的伤感，毕竟不是每一样都做到全面的。在快结束的时候，我想说我一定会把在比赛中学到的知识应用到实际当中的，包括家乡的网络推广。能力秀，我们依然会记得！