柳林同德焦煤有限公司网络营销状况

      山西的网络营销相对我国沿海地区的又落后了许多，有许多企业还没有意识到网络营销的重要性，只注重实体经营忽略了网络这样一个大平台，即使有自己的网站也不能很好的利用，仅仅只有一个“躯壳”。现在我国的网民人数逐年上升，网络成为了人们生活中得一部分，有许多信息人们从网上获知，如果企业能很好的利用这个平台发布自己的企业信息，建立自己的企业品牌，从而拓宽自己的销路。

     山西吕梁的“柳林同德焦煤有限公司“是一家原煤企业，该企业主要生产4^#主焦煤和洗精煤，年生产能力60万吨，现有职工1100人，2006年实现工业增加值1.9亿元，实现利税1.2亿元。该企业的实体店经营的有声有色，但在网络营销方面却做得不是很到位，它没有自己的网站，只是利用星魂黄页网的一个页面来发布企业的信息。在该公司的主页面中只是粗略的介绍了企业的范围、行业、法人代表及其联系方式，信息很不完善，页面的设计也极其简单没有吸引力。网页中没有对公司的介绍说明，没有对产品的介绍，其中信息的链接只是在星魂网之内，更没有涉及到网络销售、顾客关系等。

     通过对柳林同德焦煤有限公司的调查发现该企业的网络技术人员缺乏，有些人员只有理论经验，却缺乏实践经验。在该企业中有许多人认为网络营销没有作用，认为网络知识虚幻的东西，而且企业中的管理人员大多都是年岁有些大，对网络接触不多，也不接受在网络上完成订单，对网络的应用只局限于信息的发布，不能很好的利用网络的交互性。企业与企业之间的网络营销环境还不成熟，企业间还不能完全利用网络营销进行生意上的往来，虽然有的企业网络营销的系统比较完善，但与他合作的企业的网络系统的不完善限制了本企业网络营销的应用。

     通过对柳林同德焦煤有限公司的网络营销的调查，发现存在许多问题，在此有几点自己的建议：一、企业管理者应有网络营销的理念，通过对企业员工的培训建立本企业的一支网络营销队伍，专门负责网站的开发、建立、维护等的工作；二、注册一个本公司的域名，开发自己的网站，完善网站上各方面的信息，定期对网上的信息进行更新，保证网络的及时性；三、不仅能在网上发布产品的信息，而且能够在网上与客户进行交流，回答客户的问题；四、在本网站上可以进行产品的交易，能够进行支付，但要尽量保证网络的安全性；五、推广企业的网址，建立自己的网络品牌，提高企业的销售量。

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