广告促销效果
在市场营销的过程中,一个好的促销广告,必然是一个沟通效果好的广告;但是,沟通效果好的广告,却不一定是促销好的广告,因为导致促销好效果好的因素很复杂,可能是源于广告,也可能是源于产品品质、价格乃至分销渠道。
广告促销效果的评价难于广告沟通效果的评价。特别是品牌形象广告,究竟在多大程度上促进了销售,是很难准确衡量的问题。目前,大家普遍采用历史分析和实验分析两种办法来测量广告的促销效果。
1、历史分析法。运用回归分析法,将历史上企业的销售与广告支出联系起来,进行相关分析,借以测量广告支出对产品的销售的影响。
2、实验分析法。在不同的地区投放不同支出水平的广告,观察不同广告支出对产品销售的影响。
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