广东揭阳惠来海洋文化网络营销策划方案

摘要
位于"省尾国角"的惠来，自古是军事重镇和重要航道，至今保留着明清两代的许多古炮台、烽火台、古灯塔遗址；惠来还有"三奇"：奇鱼（拜鱼民俗）、奇泉（海角甘泉）、奇景（海市蜃楼），至今仍令人称奇。而这一切，无不与海洋有关。悠久的历史、独特的地貌，与浩瀚壮观、变幻多端、自由奔放的大海相处生成的认识、观念、风俗等，形成了惠来独特的海洋文化。为了进一步的推动家乡揭阳惠来海洋文化的发展，针对目前惠来海洋文化以传统推广方式为主，网络推广不足的情况，特进行惠来海洋文化的网络营销策划。其中包括搜索引擎营销、博客营销、微博营销、病毒营销等方式，通过这些网络推广方式的实施，推动揭阳惠来海洋文化"航洋在历史的洪流，吃喝玩乐在惠来"特色品牌，从而促进家乡旅游文化的发展，加快揭阳惠来旅游资源的充分利用，建设"旅游新城、人文秀区、绿色惠来"。
一、背景意义
　　海洋文化是惠来县独特的文化资源，有着浓厚文化内涵的文物古迹、风俗、民间艺术等，是见证该县海洋文化独一无二的瑰宝。如今，古老历史和现代文明在这里碰撞、交融——明时所建的海防军事建筑古炮台保护完好，与新建的风力发电厂相守；灯塔目睹粤电力10万吨专用煤码头的建成，以及中石油30万吨原油码头将上马建设。古老质朴的历史文化与日新月异的经济建设并行不悖，盘点和发掘本土积淀深厚的海洋文化，并利用这些资源推动全县经济发展，为经济发展注入新的活力和动力。对历史文化的保护和继承，是为了更好地开发利用和发展创新，经济与文化互相渗透，互惠互利。毋须置疑，"海洋文化"已被打造成惠来县一张亮丽的名片。
二、现状分析
虽然近年来随着旅游业的发展，惠来的游客量每年都呈现上涨趋势，例如今年"五一"小长假，揭阳旅游市场一派兴旺，揭阳市倾力打造的商务休闲之旅线路魅力彰显。据统计，小长假期间，全市旅游接待总人数58.18万人次，比增35.6%，实现旅游总收入1.28亿元，比增49.6%。"五一"小长假期间，入揭游客旅游形式呈多样化趋势，航空客、商务客大增，团队游、自驾游市场火爆。揭西京明度假村、揭西黄满磜瀑布群、揭东万竹园、惠来海滨度假村等各经营性景区纷纷爆满。
惠来区游客量有所增长的一个重要原因就是景区的推广策划是传统方式为主，网络推广有待加强，而旅游这种服务性的商品，特别适合网络推广的方式来传播和树立品牌，达到好的社会及经济效果。我们可以以节假日促销的方式，将家乡的特产或一些有传统特色的商品，以捆绑式、折扣式、部分免费式等方法宣传开来，虽然前期可能有些亏损，但是在长期经济考虑上，会起到良好的推广作用。名声先打好，银钱还怕不会来吗？
三、网络营销策划推广方式
以下是针对我的家乡——揭阳惠来的网络营销推广、定价营销策划的几个主要推广方式：
1．搜索引擎营销
利用搜索引擎营销的方式来进行"揭阳惠来区"品牌和网站的推广。其中包括两种方式：（1）免费目录型搜索引擎营销，将惠来旅游区信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在免费目录型搜索引擎登记网址（如：百度网址导航、hao123网址之家、360网址导航），获得网站被搜索引擎收录机会。（2）优化，百度排名、关键词优化、关键词排名、网站优化-、易达百度优化排名等，在宣传的同时，随时更新消息，让浏览者可以看到我们的服务。
2．Web2.0营销——博客营销
一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。运用博客营销细分程度高，定向准确。可让游客们明白哪里有什么，获得最精准旅游攻略。互动传播性强，信任程度高，口碑效应好。看看其他的游客游玩后的感想，选择自己的行程。博客影响力大，引导网络舆论潮流，利于宣传家乡。而且与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好，条理分明。

当然，仅仅这几种促销方式来推广家乡仍然还的不够的，在互联网飞速发展的今天，移动网络营销蔚然兴起，以官方网站为主传统网络营销与移动网络营销应该结合起来利用。还有新闻软文营销、网络品牌营销、数据库营销、IM营销、视频营销营销、RSS营销等营销方式。对于现代社会而言，营销需要达到的目的就是推动销售的产量和速度，与传统营销相比网络营销显然是完成的很好，不仅可以有效的推动了销售力量，也可以减少资金上面的投入。利用网络的便利，网络营销是现代营销中，效果最好，同时也是最快最大的影响模式，在网络世界中睥睨于天下，达到高收益的效果。
四、已做过的推广工作
以下是我在参加网络营销能力秀及梧桐子为家乡代言中为惠来旅游海洋文化所做的一些推广策划：
1.博客营销
神童苏福：八岁能诗 聪颖过人：http://blog.sina.com.cn/s/blog_899a466c0101gv3t.html
惠来美食——靖海鲍鱼：http://blog.sina.com.cn/s/blog_899a466c0101h46g.html

2.梧桐子平台文章
百年灯塔+见证世纪变迁：http://www.wutongzi.com/a/56028.html
古炮台：风轮侧畔安然伫立：http://www.wutongzi.com/a/56015.html
3.微博营销
最鲜家乡菜——生腌血蚌http://weibo.com/u/2308589164/home?wvr=5
最鲜家乡菜——生腌血蚌http://weibo.com/u/2308589164/home?wvr=5

五、分享与评价：
我于2014年06月10日把惠来河旅游区的网络营销策划提交于广东贴吧http://tieba.baidu.com/p/3096788250
、揭阳贴吧http://tieba.baidu.com/p/3096969335
，惠来贴吧http://tieba.baidu.com/p/3096979953
，希望各位多提建议，惠来的发展是长远的，需要我们不断地改进，才会有进步的空间！提出了科学可行的营销策划，更重要的是需要结合了目前电子商务的发展，才能把旅游景区通过网络的方式进行推广策划，通过人们口口相传的旅游感受，真实真事地传达出去，相信不久的将来，惠来旅游区将走出揭阳地区，沿海城市，吸引了更多的人前来惠来河旅游区休闲度假、观光旅游，这将大大的推动惠来河旅游的发展，对加快建设"旅游新城、人文秀区、绿色惠来"产生重要作用。