自解直复营销理论

我们都知道网络营销有四大理论：直复营销理论、关系营销理论、“软营销”理论和整合营销理论。今天我根据我所看到的、理解的来说说直复营销理论。

  直复营销理论指的是利用邮件的方式等，反馈广告、电话和其他相互交流形式的媒介所实施的大范围直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动。通俗的说就是不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，网上销售产品时客户可通过网络直接向企业下订单和付款。

  有定义我们可以直接了解，直复营销的首要特点就是减少中介、减少销售成本。现在网络营销之所有在刚刚产生没几年就这么有活力就是他比传统营销少了中间费用，这个价格的因素是很重要的影响成份。因为是直接和客户联系，客户可以更详细的了解他们想要知道的信息，而且态度还是热情周到的。有互联网的地方传播信息自然比较广泛，直复营销是网络营销的一部分自然无地域障碍，但是这个只是相对于可以自由的使用互联网且没有政治、宗教等的限制为前提。现在是“大营销时代”，直复营销优化营销时机。现在的营销要充分的了解消费者的需要，不在是人要适应产品，而是产品要根据认得需要所产生。现在很多商家以顾客反馈信息开发和改善产品，这也是直复营销的一大特点。

  不管是直复营销也好，其他营销也好，没有网络这个工具，一切都不会实现。借助于网络，企业与顾客之间可以实现一对一的信息交流和沟通，顾客可以通过网络订货，付款；企业可以通过网络接受订单，安排生产，直接将产品送达客户。从网上销售的角度来讲，网络营销是一种典型的直复营销，但这是从销售的角度来看的。直复营销只是网络营销理论的一个大的分支而已。