病毒营销经典案例

     可口可乐和腾讯QQ共同合作的奥运火炬在线传递活动，让我们再次切身感受到了病毒营销的威力。回顾和分析整个营销过程，可以将病毒营销成功实施的基本过程总结为以下四个方面：

    一、制造病毒

   病毒营销最核心的就是病毒的制造。病毒的制造主要与营销目标相一致，在操作上的共同规律可以概括为借势、造势、制造悬念。

    借势：以今年可口可乐和腾讯QQ合作的奥运火炬在线传递为例，病毒营销如果能和当前的社会事件相联系，尤其是和全民参与的大型事件相关联，辅以病毒式传播的营销方案，能够起到事半功倍的效果。以类似与奥运的公益活动为主体，容易引发网民的共鸣；与奥运火炬传递同步，也能在最大程度上号召网民参与。在效果上起到了事件营销+病毒传播的营销效果。

    造势：病毒营销毕竟是依靠人际传播的关系，理论上说可以从一点扩展到很大范围，依靠病毒信息的自然传播，要经历一个由慢到快的S型扩散过程，但是当它用在营销活动中，必须要考虑到营销进度和效果评估，要在尽可能段的时间内，实现最大化的传播效果。因此，病毒营销的执行过程中，要同时配合以多种形式的活动，将病毒传播的源头尽可能的放大，可以借助大众媒体的力量，扩散病毒信息的覆盖范围。

    制造悬念：Gmail在推出其邮箱业务时，并未大规模面对用户开放，而是采用有限的邀请方式，正是这种半遮半掩的方式让网民趋之若骛，无不以获得一个邀请从而注册成功为快事，更将有限的邀请权限像宝贝一样送出去。整个过程是一个充满悬念和乐趣的传播过程。诉求于网民的好奇心，通过神秘感和悬念设置来提高网民的参与度，是病毒创造中必须考虑的因素。