从两会看传统企业的救赎 电子商务将大有作为

　　眼下两会正在北京如火如荼的召开，今年的两会和前几年有所不同，对传统行业转型的重视程度超乎以往，我们注意到，有关电子商务产业的提案在今年特别多，众所周知，我国经济正处在高速发展时期，而电子商务对经济发展、产业转型所起的推动作用十分明显，这几年电子商务确实取得了诸多令人瞩目的成就，但这还远远不够，如何更好的发挥电子商务对经济发展的促进作用，同时引导传统行业朝互联网的方向转型，成为两会代表广泛关注的问题。 　　两会为何对电子商务如此关注？ 　　在今年的两会上，国务院总理温家宝和副总理李克强分别对电子商务的发展做出了指示，在3月5日的第十一届全国人民代表大会第五次会议上，温总理指出，要加快发展电子商务等现代服务业，积极发展网络购物等新型消费业态，同日，李克强总理强调，积极发展网络购物等新型消费业态，降低流通成本。 　　与此同时，两会代表对电子商务的关注度也在不断提高，有关电子商务的提案已经有若干个，最典型的，例如全国政协委员、苏宁电器董事长张近东的《关于规范电子商务市场秩序完善相关法律制度的提案》，以及全国政协委员、浙江省林业厅副厅长、教授吴鸿的《关于利用电子商务发展中小微企业的提案》。 　　不难看出，两会对电子商务的发展非常重视，我们也期待相关利好政策能颁布出来。不过，电子商务要实现更快更好的发展，恐怕还得依赖于传统企业，因为只有传统企业转型到电子商务的轨道上来，切实参与到电子商务的产业链中，才可能真正促进电子商务的繁荣。电子商务不应该仅仅成为方便消费者购物的平台，更应该成为传统企业摆脱困境，实现高效率、高增长的重要武器。 　　传统企业所面临的困境和隐忧 　　说到传统企业所面临的困境和隐忧，就不得不提经济环境的复杂性。以笔者熟悉的传统茶企为例，随着近年来全球经济的持续低迷，传统茶企业遭遇了诸多困难，产品销路不畅通，在价格上缺乏定价权等等，这些问题都困扰着传统茶企的发展。有统计数据显示，中国有一定经营规模的茶企业超过7000余家，但整体规模却仍然很小，最大企业中茶集团年销售也仅寥寥不过10多亿而已，与联合利华旗下立顿茶系列产品近200亿年收入形成出鲜明的对比。 　　而出现这一现象也不奇怪，茶叶本是一种普通商品，传统茶企大多也通过普通的方式进行销售，将产品批发给经销商，然后经销商再零售给消费者。在这个过程中，传统茶企无法和消费者直接打交道，在通过经销商转手之后，再加上杂七杂八的成本，茶叶的价格也翻了不少，传统茶企无法享受到高额的利润，而消费者却要为茶叶的高价买单，而联合利华采用的是从茶园直接采购加工然后面向消费者的形式，自然可降低成本让利给消费者。 　　这种局面严重打击了传统茶企的积极性，也制约了他们做大做强，同样，市场方面反响平平，消费者不予接受，整个茶行业便陷入停滞不前的境地。从茶行业的境况我们也可以举一反三，看到其他传统行业所面临的尴尬，如果其中的问题得不到解决，传统行业将难以发展，经济的高速增长也无从谈起。 　　电子商务如何帮助传统企业实现转型 　　传统企业面临的困难和隐忧已经清楚的展现了出来，那么电子商务能不能为他们创造价值，帮助他们实现战略转型呢？ 　　同样以茶行业为例，近年来，国内已经诞生了基于茶叶产品的电子商务综合运营服务平台，例如：买买茶，作为国内首屈一指的茶行业垂直电子商务平台，一直致力于为茶行业提供全面的电子商务线上营销解决方案，“让年轻的网上用户也爱上茶”成为买买茶的奋斗目标。买买茶创始人，拥有12年茶叶经营经验的马玉峰说：“在目前的形势下，单一茶叶企业做大电子商务几乎是不可能的，只有众多原产地茶叶企业联合到一起，加上专业化的电子商务服务，才能更好地对接各个强大的电子商务平台，最终实现共赢的局面。” 　　然而，传统企业转型线上，并不只是把原有的线下产品换个方式转到线上来卖那么简单，实际上这对于传统茶商来说是一个陌生而痛苦的抉择。很多茶企地处深山，信息化人才相对匮乏的，也有自身体制，经营理念的束缚等导致传统茶企不善运用信息化的手段来进行经营，如何才能帮助他们走出束缚，放下包袱，快速轻松走进电子商务，成了买买茶一直在思考并要去解决的问题。 　　这意味着买买茶不仅仅是一个简单的垂直B2C电子商务平台，必须帮助传统茶企解决与网络相关的所有问题，无论是茶品规格设置、包装体系、价格制定、还是目标客户群体，都是买买茶需要为传统茶企解决的问题，面对传统茶企，买买茶实际是提供了一整套的线上营销解决方案，是一个综合服务商的角色。 　　据了解，如今的买买茶已经从最初的茶行业电子商务在线交易平台，向服务于茶行业最专业的综合营销机构布局，能在茶产品市场策划、品牌促销、通路规划、销售渠道建设等方面为传统茶企提供最专业的服务。通过这一整套的营销服务，买买茶可以迅速的帮助了传统茶企通过信息化的手段打开了网上销路，充分的应用好信息化的工具快速发展。 　　通过电子商务实现传统行业产业链的深度合作 　　当越来越多的传统企业开始使用电子商务，产业链的深度整合势在必行。回到茶行业的话题中来，如今，买买茶已经建立了非常完善的服务体系，并且将茶产业打造成了一个线上线下紧密结合的传统产业。由于买买茶在自有品牌上具备了从茶园茶厂到茶店的全产业链优势，对茶园的采摘、加工、运输有着强有力的控制。在这种情况下，自有品牌和原产地的产品从茶园采摘到进入用户杯子，最快可做到5~7天。如此高效的模式满足了年轻用户对新鲜茶叶的需求。 　　凭借对电子商务的深刻理解、对茶行业的深度服务与合作，以及在全网营销方面的优势，在去年10月，买买茶成功融资近亿元，在寒冷的冬天赢得了投资者的认同。相信这只是一个开始，因为越来越多的传统茶企正谋求向电子商务方向转型，这必将给买买茶创造更广阔的用武之地，也将给电子商务带来新的发展机遇.