外贸网站盈利模式

外贸网站的盈利模式
一）会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必需注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才干享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国 B2B网站最主要的收入来源。国内目前的收费模式来看，主要是采用包年收费模式，对于包年的会员，又会有不同的级别区分，一般分为钻石会员、白金会员、黄金会员。另外一种模式是按询盘效果付费模式，这种模式是指收到询盘的用户可依据询盘信息来选择是否消费，选择消费后才干检查公司的联系方式。国内，ECVV首创了这种按询盘收费的模式。二）广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。B2B网站一般会提供多种广告方式。广告费一般可分为首页广告、行业广告和关键词广告等。依照排名地位的不同，价格也不一样。

三）竞价排名
企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

四）增值服务
B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析演讲，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子推销商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，像ecvv这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。

五）线下服务
主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和推销商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。globalsourc展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV组织的各种展会和推销会也已取得不错的效果。

六）商务合作
包括广告联盟，政府，行业协会合作，激进媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的效果，但在国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。