搜索营销让企业得以通过相关、直接而又没有骚扰嫌疑的方式与消费者进行沟通。为了更好地利用搜索营销，企业需要仔细考虑该如何更好地利用相关性，并时刻为那些在线搜索特定产品和服务的消费者做好服务准备。 
　　每天，数以百万计的人们在线寻找信息。通过在线搜索并有选择地查看特定网站，企业的潜在客户们更有目的性地找寻适合自己的服务。 
　　以“建设”这个词为例。通过分析可以发现，过去三年来，搜索的趋势也大致符合了行业的趋势——在每年的圣诞节前后，与“建设”有关的搜索量就会下降，这已经是可以预测的。 
　　但是，每个与“建设”相关的搜索所指向的内容并不相同。一些人可能在找寻管道供应商，而其他人可能想搜索绝缘材料专家、砖瓦切割机械，或者是通用承包商。在这种情况下，企业要将自己的品牌或产品讯息准确有效地传递给正在搜索相关信息的消费者，每次查询的相关性都显得至关重要。在这方面，搜索营销能通过精准匹配技术，使广告出现在特定搜索结果的网页位置上，让企业在潜在客户积极寻求特定内容的时候把自己的信息及时呈现给他们。 
　　这听起来很像传统的潜在客户开发模式，但搜索营销显然已经超越了传统的模式，因为客户在搜索时能够自由选择他们想看的内容以及何时去看。这对企业而言是一种崭新的方式，让他们得以与最相关的公众就自己的晶牌、产品和服务进行直接有效的沟通。