如何“光明正大”进行病毒营销

在互动营销市场爆发性增长的今天，“病毒”式营销已经为大众所默许，越来越多的创意者以“一个中心两个基本点”的方式制造了喜闻乐见的传播内容而呈爆发式增长。病毒源都是在这个指导思想下，以一个创意为中心，适当的制作手段、最广泛的传播渠道为两个基本点，再加上搞笑、雷人、史上最、大集合等多个或选项，进而实现传播。

也正是这些显而易见的因素，使“病毒”式营销没有那么神秘，甚至没有任何市场经验的观众也乐于从各种“热贴”、视频中挖掘出疑似的品牌因素，评点或鄙视之。当然，看似越来越精明的受众，也难免“矫枉过正”（如“犀利哥”一出，大家都“拭目以待”又是哪个品牌的大操作，结果却很索然。）。与消费者斗，其乐无穷，这激发了商家不断追求更有创意、品牌植入更加聪明、传播效果更佳的“病毒”原体，同时也诞生了一批不知所云、埋藏在活动报告中没有传染性“病毒”（某手机品牌的河边分手短信图片贴、某汽车品牌的90后乡亲实录贴、某汽车品牌的求婚男事件等）。

而当各位苦心钻研“病毒”，又努力寻找创意与品牌结合的黄金点的时候，是否尝试过以一种“光明正大”的态度去把病毒暴露在阳光下？最近留意到一个案例是个不错的范本——阿凡达踏本女惊现中国最大IT卖场笔记本上狂跳踢踏舞。虽然题目里我们看不到任何的产品信息，但成文和视频中用各种明目张胆的方式告诉你，这就是一场清华同方笔记本的推广活动。且不论网上传播的部分，在看到视频的时候，不难想像如果自己身处现场也会有冲动拿出手机拍段视频，发到网上。

所以，在病毒形成的一刻，它就已经脱离了温暖的实验皿，而暴露在了阳光之下。让我们看看这个创意中的几个关键词：阿凡达女、踢踏舞、笔记本组成的地板……这已经具备了吸引眼球的基本要素。而最关键的是这一切实现的地点，中国最大IT卖场，而这所传递的信息就是公开场所、专业环境、特定品牌，到此为止一切光明正大，省去了观众猜测的过程，在病毒扩散的一刻，关注焦点自然集中在这到底是同方哪款笔记本敢这么玩促销。而在网络传播阶段，也可以看到话题设定的角度以及有计划的引导。事件贴一出，关注点大致分为产品、阿凡达女、搞怪（计算笔记本承受压力等），里面设立的丰富的关注点，也使这个事件有了更充分的传播理由。单在sohu视频中超过100万的点击量，就是最好的证明。

由此可见，相比“闷头讲故事”的病毒培育方法，“光明正大”更加考验创意的真实人际传播影响力，那可以是一次出位的产品促销活动或广告，也可以是一个聚众的公共事件（可口可乐闪客），或是一场领导人智慧的做秀（比尔盖茨最后一天）等等。而同时，主动传播这类病毒的受众，则更为包容和易于引导。

写到这里，笔者浏览到一条信息《质量月来临同方15天无条件退换机型》，其中正有视频中这款锋锐K42，便暗暗的为同方捏了把汗，不知道是否有人会买回这款笔记本，在上面跳15天踢踏舞。

 江西理工曾洋博客http://blog.sina.com.cn/bboy504