ip量如何转变为销量

在电子商务整个流程中，网络营销主要起到信息传递的作用，客户最终决定是否下定单是由多方面因素决定的，网络营销实施好坏只是其中的影响因素之一，但这并不妨碍我们来探讨一下：网络营销过程的哪些环节能够促进访问者变客户、访问量变销售量，即客户转化的问题。

　　1、网站建设一定要有公信力：让客户对你产生信任

　　试想一下，当潜在客户同时面对多个销售同类产品的供应商网站，他将如何做判断?或许他会同时联系多家企业，不过他一定有所倾向性，这取决于你的网站对他留下的初步印象。

　　在网络营销培训课程上，专家讲师团曾讲述过营销型网站建设的几个重要的关键，在我们自己建设网站的过程中，以下问题都会影响潜在客户对你的信任：

　　·企业介绍过于简单、潦草

　　·联系方式不完整，尤其缺乏办公地址

　　·互动功能不能正常使用

　　·网站暴露长久不更新的迹象

　　·首页一个超大的FLASH动画

　　·进到你的网站根本找不到客户想要的信息

　　·产品介绍不完整

　　2、网站内部信息检索：吸引转化率最高的客户

　　如果你进入一个网站，你肯定是想找到自己想找的东西，如果让你连续点击三次之后都没有找到，可能耐心就会丧失甚至走掉。一个急切寻找某产品的潜在客户进入供应商网站，可能没有耐心去通过分类目录层层翻找，而是通过站内检索。此时，站内检索功能是否强大、易用，将直接决定这个网站能否获得这个购买目标明确的客户询单。

　　3、产品介绍文案：促销及专业性体现

　　我们都有在网上购物的经历，一般我们都会了解过产品所有的详细信息后才会决定是否购买，所以网站就起来了这样的作用，不需要促销员也能让顾客详细的了解产品的信息。当买家通过各种途径在你的网站上找到需要的产品，这时，对整个产品的展示、描述等是否专业、有吸引力，将成为促成客户询单的重要原因。
  

江西理工曾洋http://blog.sina.com.cn/bboy504