“免费”的真面目
“免费"这个词让我们感觉很好,它几乎没有不好的一面。但是有时候“免费”会捉弄我们一把,促使我们做出错误的决定。
“免费”这个价格很神奇,我们没办法用评估其他价格的方法来评估它。这个数字有别于其他任何数字,它能让我们的欲望无限放大,使我们做出奇怪的事情来,并能搞乱我们的思维。因为这个价格是。。。。免费!!
看看下面两个选择,你会选哪个?
1.价格1元的10元礼券
2.价格8元的20元礼券
如果你跟大部分Shampan&Ariely教授研究(2006)中的被试一样(64%),你会选20元礼券。
注意到这次每种礼券的价格只多了1元,10元礼券的价格从0元变成了1元,而20元礼券从7元变成了8元。在不存在使人丧失理智的“免费”这个词的时候,大部分人都突然意识到20元礼券更合算,并打算按照最大优惠原则来购买产品。
想象以下你正要购买亚马逊的礼券,而下面刚好有两种礼券可以供你选择,你会选择哪一个呢(速选题)?
1.免费的10元礼券
2.价格7元的20元礼券
如果你的第一反应和Shampan&Ariely教授研究(2006)中的被试一样,那么你会选第一个,免费的那个。从经济的角度分析,这并不合理。当你再次考虑的时候,你会发现20元礼券更合算:你事实上获得了免费的13元礼券。但是这一点被提问掩盖了。"免费"这个词把我们脑子里的理智全甩光了。
警觉“免费”这个词对你的诱惑力--你可能会发现你并不想按这个价格付钱。
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