新浪微博营销推广对网络营销的作用与价值

2013年大学生网络营销能力秀实训总结报告

                                                  ----------新浪微博营销推广对网络营销的作用与价值

摘要：

      根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了新浪微博对网络营销的促进与作用，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对新浪微博营销及电子商务发展所学到的东西，博客文章写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。

 一、与文章标题相关的专业内容总结分析

      新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。用户可以将看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友，一起分享、讨论；还可以关注朋友，即时看到朋友们发布的信息。

      它汇聚了大量的人气，每个人都可以通过发送图片，文字，视频等跟所有线上的活跃用户随时随地进行互动，因此sina微博的口号就是“随时随地分享身边的新鲜事”。新浪微博的成功之处就在于它的活跃用户多是一些社会名流，政府机构和知名企业。

      微博传播范围广且快，是网络营销的重要途径，微博上的名人热词都是一种膨胀式的营销手段。或者说，微博营销是网络营销的重要组成部分，成本低，见效快。

      微博上大部分是软文营销，通过故事、图片等等去诱导博友的购买或关注的心理。与博客营销息息相关。

结论：1微博营销成为当下网络营销的大趋势，是网络营销重要组成部分。

         2微博营销通过名人趣事、文字、图片、故事等等吸引了高的关注度，在软文营销上占了很大比例。

二、本期能力秀实践内容回顾

1.个人品牌信息推广

过程：

 （1）微博、博客推广：在微博博客方面主要是写一些博文，发一些微博（主要是留下自己主页链接），让粉丝发现我，了解这个比赛， 引起更多人的关注。 同时将微博名字换成和自己能力秀相关的名字等。

 （2）论坛推广：注册了百度贴吧，天涯论坛，然后找一些关于营销的行业论坛，进行发帖交流营销知识，进而留下主页链接。

 （3）QQ推广:首先把自己的QQ签名改成主页的链接，利用QQ群，在群里发一些我正在参加网络营销这个比赛的内容，让朋友们支持我，还在QQ空间发一些比赛的心情日志，让大家都看到我，然后留下自己主页的链接，从而增加自己主页的PV值。

 （4）留言推广：我主动访问别人的主页包括企业的主页，然后留言，介绍自己，留下自己的链接，并邀请回访。 

 （5）友情链接推广：我把主页的链接跟别的参赛选手做了友情链接，以及自己的博客都做了相应的链接，这样加大我主要的点击量。

成果展示：通过一系列的动作，可以看到明显的推广效果，把自己的真实信息完善，上传自己清晰的照片，增强了信息的真实度。根据统计，我现在有220名好友，留言有9367条。添加的友情链接在主页能够直接带来自己页面的pv访问量。

个人主页：无锡商业职业技术学院 周顺菁

2.博客营销

过程：在个人博客添加个人主页及本期能力秀实践基地“合众网高校分站”、企业推广关键词列表中的推广单位的外部链接，然后进一步了解企业，分析其行业特点及用户获取信息的行为，进行博文的写作和发布。博文内容需与合作企业及推广单位相关，并添加合作企业及推广单位的品牌信息，通过新浪博客为企业/产品做传播。

成果展示：在自己的博客（http://blog.sina.com.cn/u/2902856131）日志里面添加自己的个人链接信息，从而提高自己的页面访问量，活动期间我一共发了30条博文。博客里进行软文写作和在论坛里发帖、回帖的效果比较好。

精彩博文：宜家，疯狂营销的奇迹

3.WIKI词条编辑

过程：编辑网络营销词典词条的时候可以借鉴百度百科，互动百科，维基百科等的知识，学习它们是一种快速的方法。

创建词条的时候，要根据网络营销能力秀的分类进行创建，找好分类，对号入座，

词条编辑过程不要加入主观性的描述，要以第三方的口吻进行客观的描述。

成果展示：我统计了一下，我一共成功创建了15个词条，其他的有因为分类不正确无法通过的，也有很多是因为和百科上的雷同等等原因。词条一开始还比较好编，但是到后面发现越来越多的秀友积极参与，很多词条都被编过了。后期重新分类出来的移动APP涉及面广，相对比较好编。

WIKI词条：搜狗浏览器被曝搜集并泄露用户隐私

4. 网络百科推广

过程：创建词条：新创建词条首次提交内容可相对少一些，而且尽量不要加入外部链接，避免被认为做广告的嫌疑，待审核通过以后可以逐步添加内容，扩展阅读，或在参考资料里加入链接。编辑词条：可对网站上已经存在的词条或相关词条进行编辑，这样参考资料就可以直接以关键词的形式链接，此方法同样适用于扩展阅读。

成果展示：任务期间我一共编辑、提交了10个百科词条，并且都审核通过了，AR成功的增加了1分。因为创建词条难度较大，我就选择了有推广链接的词条进行编辑的，很容易成功。

百科词条：保鲜盒

5.ASK社区营销

过程：注册了百科知道、360问答和搜搜问答的账号，回答他人问题要靠谱，以从根本上帮助他人解决问题为出发点；无法发链接的账号，在答案中的配图上加链接推广内容。

三、个人网络品牌分析

      “周顺菁”这个名字日常生活中并不多见，但是在百度里搜索“周顺菁”搜索到的全部都是我自己的信息，首先可以看出推广效果做的很好，前面几条都是和能力秀相关的，后面的才是微博以及优酷生日视频等等。而且通过站长工具可以看到每天的独立访客大部分来自站内的流量，少量来自于百度，通过微博和百度访问的主要是一些潜在的网友。

      搜索我的博客账号“斑驳jing”，百度里搜索出的第一条就是我的新浪博客，可见博客营销还是将个人品牌推广出了效果。

四、本期能力秀实践的感悟

1.总结对能力秀时间的感悟

      网络营销能力秀一个大学生网络运用实践平台，在这个平台上，不管是人际交流能力，还是网络营销技能方面的能力，还是独立思考问题的能力，都得到了很大的提高。我非常感谢能力秀，感谢指导我们的刘俭云老师，带领着我们在这个平台上慢慢的实践操作，自己一步一步的去学会摸索网络营销的方法以及工具。同时，身边的同学既是合作的伙伴，同时也是竞争对手，在这个平台上，身边的小伙伴们互相帮助，互相合作与竞争，一起成长着。

2.个人能力提升的表现

      通过这次比赛，首先，我深入的了解了网络营销，并慢慢的将营销付之于实践。每天一个观点一个总结似乎已经成了习惯，提高了我的总结能力，然后就是网络营销技术，如：写百科，写词条，对于在实际营销中是非常重要的，会优先被搜索引擎抓取；微博营销，博客营销，微信营销，社区论坛营销等手段让我真正的认识到了网络营销。在比赛中的同时，认识了来自五湖四海的秀友，互相关注了微博，互相的留言，互相勉励，一起加油。在比赛中享受了过程。

 3.有价值的网络营销资源

新浪微博、新浪博客、搜搜问问、百度百科、互动百科等等；

新浪微博在活动期间积累了一定的粉丝数量，不仅树立了自身的品牌影响，对于接下来的工作，利于我们今后工作中的网络营销推广，同时这方便了我以后自己的网店的推广。新浪博客能够在百度搜索的首页，所以，我可以借助于博文对今后的工作产品营销推广以及淘宝宝贝进行推广。ASK社区问答、百科词条推广中积累一定的经验和财富，这也可以以后对我网店里的宝贝进行隐性推广。同时，拓宽了自己在网络生活中的人脉以及相关书籍，相关网络事件等等。