网店中崛起的裂帛

    “裂帛”由青年设计师大风、小风创立于2006年11月，是名副其实的淘品牌，也是中国知名的设计师女装品牌，所属北京心物不二电子商务有限公司旗下，以电子商务为载体覆盖全网，是国内最真实的创作力量之一。它由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年青人啸聚而成，不问身份，差异共存，共同坚持、共同创造；她们热爱素朴主义和自然的生活方式，重新探索新型企业模式，尝试摸索创意和做梦型人类在社会化中的空间，尝试作为自由生活意志可以在社会大生产结构中存活的可能。 

    裂帛，简单的字面意义，撕裂丝帛，当然，也可以撕裂常态，撕裂规则，撕裂时空，撕裂那些委屈而难以割舍的情感，撕裂，同样也是开始的痕迹；这些，仅仅是一种可能，从每个看见并喜欢裂帛的人那里，引申并生成并备注的一种可能，人生需要裂帛的勇气。  

    裂帛目前已拓展涵盖至女装、鞋包、配饰、三大类。 

    裂帛用服饰延伸着人类文化中，人们对色彩、自然、情感共通的热爱与表达，分享内心生活的感动和喜悦，品牌风格即参照本心、无拘无束，被誉为离客户心灵最近的品牌，她有着生如裂帛的激情。有着背离、求索、独立的创始过程。 裂帛服饰行走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。主营狂喜、神秘、流浪、异域、民族原创女装服饰。打破常规唐装改良的民族元素运用，更多的把少数民族的手工及形式及色彩的延伸，是现代的民族服饰。  

    根据艾瑞报告显示，2011年度中国网络广告市场规模达到511.9亿，较去年增长57.3%。互联网广告的市场规模增长到一个新的量级，同时相对于报纸广告453.6亿高出了58.3亿。随着互联网的发展，网络媒体对于传统媒体的冲击越来越明显。未来互联网广告市场将继续保持着较高的增速，2013年有可能会达到千亿的规模。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。  

    裂帛以其在民族服饰市场的高竞争力，对其价格具有比较高的掌控能力；与此同时，裂帛借助互联网减少了顾客的时间、精力、体力和货币成本，增加客户的让渡价值；而信息技术的运用将减少公司运营成本，导致产品销售成本的下降。这些因素使裂帛能在其定价区间有更多的发挥空间，以相对较低的价格和较高的品质赢得消费者的青睐。 

    裂帛定位于中高档的层次，价格层次的划定也身份地位划分的一种形式，因此吸引了一部分追求此社会价值的消费者。裂帛对于在线市场中的新产品的定价策略有：撇脂定价“在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者；高价使人们产生这种产品是高档产品的印象”。另外，还有价格调整策略：折扣和补贴定价、分成定价、促销定价、以及刺激性定价策略中的会员积分定价等。  

裂帛支持多种支付方式：1）支付宝在线付款；2）网上银行付款；3）货到付款。 

会员制度 

    裂帛实行会员制度，其将其会员分为天蓝精灵、水蓝精灵、深蓝精灵，风别享受9.8折、9.5折、9.0折的优惠，和30元、50元、100元不等的生日红包；在获得价格收益的同时，这种方式极大的满足了消费者自我价值的需要。

 多样化沟通渠道 

    除了淘宝旺旺和店商平台的其他交流工具外，裂帛还在在网络上建立网络社区，例如裂帛的讨论帖吧、买家讨论区、裂帛梦田，为消费者提供分享信息的场所和机会。消费者在向他人炫耀在网络上购买到的物超所值或省时的便利商品时，备受他人的羡慕，成为信息分享领导者，同时也满足了自我实现的需要。在淘宝网营销部门的指点下，裂帛也开始挖掘论坛的能量，先后推出征文等活动，通过帖子与消费者互动，引起了很大的关注度，从而使得裂帛在淘宝论坛上仅仅用了3个月就升级为帮，创造了一个小小的奇迹。

    企业建设网络营销站点是一项系统性工程， 它涉及到企业管理各个层面， 包括企业高层的战略决策、总层的业务管理和低层的业务执行。裂帛作为一个以线上销售为主的品牌，网络营销站点的建设就显得尤为重要。裂帛在建设站点时要考虑的结合企业业务管理和执行企业各部门进行整合，将网络站点的建设上升到战略层面。 

    通过裂帛站点的系统分析，笔者认为裂帛需要从以下几个方面对其网络营销站点的进行建设，优化。 

1）裂帛的推广方式多样，也曾推出过以本企业文化为核心的系列摄影作品，但裂帛的站点缺乏对产品的动态展示，服饰展示显得不够生动，而静态的效果也难以全方位突出裂帛服饰的细节特色，对此，在裂帛站点上建立动态展示去，或是以动态图片的方式展示其商品是十分必要的。 

2）裂帛在销售平台以外的空间建立了多样化的交流平台，但是，由于裂帛的站点上没有相关的连接渠道，很多顾客并不知晓，这样便让裂帛处于一种比较被动的地位，这样我们需要加强裂帛站点上交流平台的建设，以优化裂帛的品牌影响力。 

3）现代社会，人们面临的着较大的生活压力，寓娱乐于生活的趋势越来越深入人心，人们在线上进行消费的时候，已经不仅仅是满足生活需求，更是对一种娱乐性消费的最求；基于此，笔者认为在裂帛站点增加文化气息浓厚的娱乐区域是裂帛改善其站点的一个突破。 

4）通常，人们在网站中使用一种类似于书籍中使用的层次树的结构模式。当你使用这个层次结构时， 可以提供一个从一层到另外一层的导航路径。所有的链接都应该时双向的。从访问者的角度出发， 最多使用三到四个层次， 并且在所有的层次上都提供一个从所有层次回到主层次的链接， 使得访问者能快速回到起点而不需要沿着链接的路径一步一步返回。一个购物平台的方便性体现了企业对消费者的重视程度，裂帛作为一个以消费者为导向的品牌，加强对站点便利性的建设才能这个品牌打动消费者。