宜家营销战略
一个核心:“娱乐购物”的家居文化
宜家在利用品牌标识,塑造品牌个性方面堪称典范,深蓝色的矩形框内接着鲜黄的椭圆,其中用深蓝的黑体英字母“IKEA”。
品牌标识的简洁、敦厚,象征了家居用品的可信任性、耐用性、简洁性。其中最重要的是,宜家一直以来都在倡导“娱乐购物”的文化。他们认为“宜家是一个充满娱乐氛围的商店,我们不希望来这里的人们失望”。宜家是最先将“家居”这个全新的概念引入中国,宜家以其独有的风格,将商场塑造成了适合娱乐的购物场所,人们在这里购物,完全成了一种享受
两个攻略:低价 连锁
“宜家的市场策略是为中国人提供低价的家具解决方案。”这是宜家中国负责人的目标,在今天的宜家店里,代表降价商品的黄色标识正在增多。
宜家采取的策略是非常稳健的,先进行精品、高档形象的铺垫,然后进行循序渐进的价格滑落,使顾客感觉宜家产品的价格不会太高,也不会觉得是便宜货。保持着“有价值的低价格”的策略点。
宜家在北京、上海、广东等等地点开设了很多分店,从发达的繁华城市开始,慢慢扩散。为了获得足够的访问量,宜家家居设立在交通便利的繁华地带。宜家的张弛相宜,告诉中国的众多企业,盲目迅速扩张是错误的,循序渐进才是制胜之道。
能力秀动态
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