宜家，疯狂营销的奇迹

    宜家在中国的家庭网络，有一个完整的b2c网站。宜家以其独特的色彩，直复式营销方式，将产品的名称，价格，完完全全的详细介绍给大众。

    中国家居市场规模庞大，自宜家进入中国以来，宜家的价格一降再降，宜家除了坚持只销售自己的品牌以外，在本土化方面也力求突破。宜家现在在中国有370多家供应商，进行全球集中采购。选址与服务开始本土化，连促销也开始本土化，宜家在中国市场的宣传，除了用目录手册，还通过了52集电视系列片“宜家美好生活”解决观众在家具装饰中常遇到的难题。

    宜家力求高的性价比，其在中国市场的定位是"想买高档货，又付不起高价的白领"。宜家的强烈风格一开始迅速锁定了北京上海等中大型城市的新兴中产阶级。其品牌定位与品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领把“吃麦当劳，喝星巴克，用宜家家具”作为一种风尚。

    宜家将各种配套产品进行家居组合设立不同风格的样板间，充分的体现了每种产品的现场效果，连灯光都展现了出来，这就是宜家独特的“体验营销”，通过消费者的感受来与消费者建立沟通，并带来目标群体忠实度的过程。

    在网上看到，宜家2011年中国销售额超出了49亿，完全体现出宜家在中国的疯狂营销。但宜家在面对中国成千上万的家居制造商的仿制与更低的价格竞争来说，也是一大挑战。宜家同时需要不断创新其经营理念和商业模式，加快国际化脚步，培育核心的竞争力，标准与本土战略结合等等的方式调整自身，最大限度为企业，为客户创造价值。