反向营销？！

所谓“反向”，即先做市场，而后再定经销商。

反向营销的含义，有如下两种：

     一是营销策略上的反向营销即采取不同于常规企业的营销策略，达到“反弹琵琶”的效果；

     二是市场链条上的反向营销，即相对于产品销售客户的开发，对供应商的开发。

五谷道场在2005年方便面市场祭出的“非油炸”武器，则可以视为典型的反向营销案例。2005年11月初，“五谷道场”方便面广告几乎在一夜之间充斥于媒体。其“拒绝油炸、还我健康”的字眼，一经推出便引起诸多竞争对手的强烈反应，被同行们认为是一种诋毁行径。凭借“非油炸”的反向营销，一举让五谷道场炸开市场僵局，在高端方便面领域获得一席之地。

更多精彩观点请访问：小Ban的主页
欢迎您关注我的微博和QQ互相交流：小Ban的微博     
                             QQ：309471208