汽车网络营销小结

【摘要】 现今网络越来越在人们生活中占据重要位置，网络营销也营运而生，越来越多的人喜欢在网络浏览商品，这便给企业营带来了机会，汽车一类高消费更需要网络来的更好的销售，获取顾客的青睐。

【关键字】 汽车网站 网络营销

一.    网络营销的重要性

　2007年7月18日，中国互联网络信息中心公布了第二十次中国互联网发展统计调查报告。报告中显示，截至2007年6月，中国网民人数已经达到1.62亿（其中手机网民4430万），仅次于美国，位居世界第二。据iResearch艾瑞咨询集团研究数据显示，2006年中国网络营销市场规模超过65亿，网络广告达到46亿，与2005年相比达到48％的增长，相比2001年扩大近10倍。

自互联网出现，开始逐渐成为人们生活中不可缺失的一部分，大众习惯于每日在网页上浏览 寻找自己感兴趣所需要的信息，现今网络几乎遍布全球，网络不但是获取信息资源的地方，也是另一种方法交易平台，随着网络发展，更多的人选泽网上交易，网络的便易性使得更多的人愿意并选泽网络作为交易的平台。网络便逐渐成为营销的一种有利手段。企业若要长足发展，不可忽略网络的作用。可以说，任何企业若对网络营销视而不见，那么它随时可能有着危机或是被淘汰的命运。而中国现今网络营销还处在不够成熟的阶段，企业若能善于运用网络营销，将会有利于品牌的树立，新产品的推广，从而提升企业的核心竞争力

二.    汽车网络营销

汽车是一种高消费品，自我国改革开放后汽车销售以4s店体制为主，而实体店经营成本要考虑租金 预付款等制约，也无法构建良好的客户反馈机制，更有因为场地的限制而无法提供多种多样的车型，这样的机制限制了汽车销售，汽车网络营销采用网上购物、网上设计、网上销售方式，有效地降低了包括采购费、场地租赁费、媒体广告费、推销人工费等在内的营销成本，由于网络信息、传播与制作的快捷性特点，从材料的提交到发布，只需要很短的时间就能把信息发布出去，提高了营销效率。同时也可以利用这一平台打造企业新品牌，还有新产品的推广，树立企业形象。如宝马mini利用网络营销，在网页上制作了相应的新产品广告，其内容又以开放式结尾使人想象制造悬念，同时在网络上发布病毒视频，使最大限度化让人们看到，并产生兴趣，使人好奇点击进入，届时将会有更多的人了解并知道宝马新产品的信息，在微博上发布消息，请一些名人转载，制造名人效应，在新产品发布之前宝马集团在网络上大力宣传会使得产品发布当天更多人瞩目，正式由于宝马集团优秀的网络营销策略，宝马集团成功的完成了新品牌的推广并取得了良好的销售业绩。

三． 汽车网络营销的注重点

汽车网络营销采用网上购物、网上设计、网上销售方式，有效地降低了包括采购费、场地租赁费、媒体广告费、推销人工费等在内的营销成本，由于网络信息、传播与制作的快捷性特点，从材料的提交到发布，只需要很短的时间就能把信息发布出去，提高了营销效率。

  1. “以顾客为上帝”的思想

要明白顾客所需，方便顾客购买，在几大浏览量大的汽车网站发布消息，并建立点击可进入详细了解的链接，尽可能的使消费者更容易的挑选所需要的产品，提供多种选择方便消费者选购，设在线人员以方便为消费者解答问题，给予消费者最细心的服务。

  2. 网站推广和网络品牌策略

企业在制定网络营销计划时，要充分考虑到企业自身的特点及产品特点，从而制定网络广告营销策略、网上促销策略、网络营销消费者行为分析策略。了解汽车网站的一些具体规划，便于企业制定方案，可以根据消费者喜好浏览的网站，放置一些产品信息，比如汽车之家、太平洋汽车网、易车网、中国汽车网等。

同样可以利用手机移动网络，将更有力信息传播。2006年雪铁龙在C4型汽车的平面广告中全面使用中国移动二维码，顾客通过手机拍照轻松上网，随时随地可以查询新上市的C4车型相关情况、查询最近的雪铁龙经销商，并可以参与抽奖活动。虽然活动没有达到预期效果，但不失为雪铁龙对WAP营销的一次有价值的尝试。 　　

3.及时更新网络营销策略

现今是信息大爆炸的时代，尤其在网络上消息容易传播但也容易被掩埋，及时的更新产品相应的信息，会使消费者对产品更加了解，便于购买，并且在网络的竞争同样压力巨大，不断修正网络营销的策略可以让企业保持或领先于其他的竞争企业，同时有利于企业树立品牌，建立自身营销机制，提升核心竞争力。

【参考文献】

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《汽车网络营销方案策划书大众》

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