淘宝店铺广告投放技巧

 新手店铺，为了能够让自己的店铺短时间内积累销量跟口碑，会花大钱来做网店广告的投放。但是投放广告不能乱投放，否则是赔了夫人又折兵。我们在这里跟大家分享淘宝店铺广告投放技巧,告诉大家广告投放之前、之后的具体要做哪些工作呢?
1、调养期
   任何运动员参加比赛都要以最佳的状态应对这次竞赛。在这个阶段里，不同卖家的调养方式是不一样的。
     小额投放的卖家：在广告投放前最重要的是选款，找到转化率最高的商品再做集中投放。通常操作方法是投放少量的直通车，为几个重点宝贝引入相似流量，看哪个宝贝的成交转化率最高，然后再恨据不同转化率择优重推。
    准备投放品牌广告的大卖家：在这一阶段最需要做的事情是提高店铺整体的转化率。通过重新装修店铺，优化宝贝描述，调整产品结构等手段，将店铺内的转化率提高到3%以上。通常大流量广告进来以后，会降低店铺内的转化率。如果低于1%的店铺转化就相当危险了。因此在日常非广告流量的时候店铺转化做到3%以上是必要的。店铺转化做不上去就投放广告，就必须要提高广告的点击率，大部分情况下这是更困难的事情。所以，没有一个好的店铺内转化切不可贸然就出手大流量高投入的广告。烧直通车的时候也是这样。
    店铺门面：提高店铺内转化率最直接的办法就是店铺装修。淘宝营销最主要的一方面就是视觉营销。一般而言，如果是做单品广告，最好把热门产品、促销信息、收藏链接等尽量放在店铺左栏。宝贝详情里做成店铺详情，不仅要介绍该宝贝的详细信息，还要把其他热卖单品的信息也收纳进来。这样即使买家对该产品没有大的兴趣，还可以被别的热卖单品吸引。然后加上优秀的设计提高店铺给人的档次，就可以无形中提高客户在店铺浏览中的心里价位。这个时候店铺内的商品就会给客户一种高性价比的感觉，从而提高店铺的转化率。
2、备战期
    店铺的基本框架做好以后，就需要针对广告投放所有可能的问题做好准备。这种准备还主要是集中在店铺内的工作。
    货源：当广告流量引入到单品的时候，需要考虑两个问题：推广的单品是否货源充足、是否可以做关联营销充分利用流量的人群特征。用于做推广的产品千万不要是为了追求低价的低 质商品，因为你不是为了追求广告投放时的单次成交。商品就是你的名片，是通过这个商品留住客户用的。其次要货源充足，一旦在推广过程中出现断货，不但会损失广告，还会降低客户对服务的满意度，从而在评价的时候增加差评率，影响店铺在搜索里的总体评价。这就得不偿失了。
    服务：是否有足够的人力支持回答询价的人?广告是把平时许多天的流量压缩到一天导入店铺。如不能及时消化，就是广告损失。只有充分消耗广告所带来的流最才能使广告的价值充分发挥。同样在高流量压力的情况下，客服是否还能做到正常对答，如果不行就会给客户以服务能力不行的印象，不利于客户的再次积累。
3、广告策略
    目标人群分析：广告要投放给谁?他们有什么特点?通过什么亮点来打动他们?通过这个亮点最好用什么方式打动他们?广告就好像一次对话，对谁说话很重要。如果是女性，需要更柔和的调子;如果是男性，刚阳一些。如果是高端，即使促销，也不要那么赤裸裸。如果是低端，广告可像家乐福的促销信息那样呐喊。
    广告创意：就是那个打动买家的点，使用不同的广告投放方式，创意自然也有不同。由于是和别的竞价产品集体展示，而且是店铺内某一个产品的直接展示，主要就从同类产品的价格以及产品图片优化着手。背景图片和文案的搭配至关重要，创意主打印象牌，而且广告诉求要少而集中。而品牌广告，则需要以品牌形象为主，有连续性，且要突出个性，增加辨识度。
    投放策略：一次广告投放讲究的是阶段性和组合性。一次广告投放当中广告Banner的诉求也许只有一个，但客户到店铺里看到的内容越丰富越好。在一次投放当中需包含推荐的单品、促销的活动、店铺店主品牌的特点体现，让买家加深对店铺的印象。
    文案：是广告创意中的点睛之笔。产品也许大同小异，文案则可以赋予产品灵魂，提炼出商品的卖点和噱头。文案首要表观出信息诉求，简单几个字可以创造神奇。
    设计风格：主要和产品类目、目标客户人群、时间段有关。
    活动：搞活动推广，价格因素、折扣力度、包邮、秒杀等字眼较为吸引人。价格方面，如果超低价促销，价格就是卖点;成本较高的高质量产品则不要直接标价，最好体现折扣率、促销时限和数量等。店庆类活动，最好注明活动金额，通过数字让消费者觉得自己很受重视，而且受惠力度很大。