乾隆赐名玉带糕网络营销策划方案

摘要

本次策划方案围绕阜宁大糕进行的，策划中含有选题意义、现状调研、策划方案、已经做过的家乡文化网络推广工作总结等基本要素。从乾隆皇帝赐名玉带糕开始，以梧桐子网站的相关内容为参考，写出了本次策划。

选题意义

1.历史

相传，清朝乾隆年间，皇帝下江南，住宿在当时的淮安府，当地官员进献阜宁大糕，乾隆皇帝品尝后连连叫好，并且赐名为玉带糕，这无疑给阜宁大糕添上了一种神秘的色彩，人们也对皇帝曾经吃过的东西感兴趣，引发了人们的好奇心，为今后的销售做了铺垫。

2.成本

江淮乐地阜宁有着悠久的历史，在这一历程中，阜宁人民用自己的智慧创造出许许多多的美食，阜宁大糕是时间最久远、传播最为广泛的特产的之一，在一定程度上，已经形成了口口相传的病毒式营销。因此，在后期的推广上，阜宁大糕要比其他特产更加容易，效果更好，也更加节约推广所需成本。

3.习俗

阜宁以及周边地区，每逢过年佳节总会买一点阜宁大糕备在家中，一是供自己家人食用（特别是在春节，有一中早晨起床不吃大糕不说话的习俗），二是给亲朋好友食用，有着"步步登高"的美好含义，在万事祥和之际，外地朋友来拜年，心情愉悦，胃口自然大开，离开阜宁之时，买几盒阜宁大糕馈赠亲朋。

小结：阜宁大糕有着良好的市场前景和市场需求。通过对阜宁大糕的推广，可以人们在品尝到美食的同时，更加了解到我的家乡阜宁。

现状调研

阜宁大糕为越来越多的人所知道和了解，甚至有游客慕名而来，在人口快速流动和物流发达的21世纪，阜宁大糕正在走向全中国和全世界。

策划方案

（1）博客

营销人员可以利用博客知识性、自主性、共享性等基本特征进行营销活动。正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于包括思想、体验等表现形式的个人知识资源，它通过网络形式传递信息。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。阜宁大糕网店可以建立自己的博客，在博客上写原创的，专业化的内容吸引的读者，培养一批忠实的读者，在读者群中建设信任度、权威度、形成个人品牌，进而影响读者的思维和购买决定。销售人员也可以建立自己的博客，和网店官方博客形成呼应。

（2）微博

阜宁大糕营销人员可以申请自己的微博账号，以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的，该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。

（3）微信

阜宁大糕商家注册微信后，可与周围同样注册的"朋友"形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

可以在人们使用微信的高峰期，通过漂流瓶中的"写信"或"语音"功能，向人们介绍都芳漆的优点。商家可以利用"用户签名档"这个免费的广告位为自己做宣传，附近的微信用户就能看到商家的信息。用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号；企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。如，美丽说的用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，可以使一件美丽说的商品得到不断的传播，进而实现口碑营销。在微信公众平台上，每个人都可以用一个QQ号码，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。

（4）贴吧

阜宁大糕网店公司可以在网络上建立自己的"阜宁大糕吧"，发表一些和阜宁大糕产品有关的精华帖子，在建立前期可能关注度不会太高，可以在和连云港地区一些其他的已经有知名度的贴吧吧主联系，成为友情贴吧，在他们的贴吧里多发表可以被加精的帖子，从而提高自己的关注度，增加人气。

已做过的推广

1.网络百科词条：360百科上编辑"阜宁大糕"的百科词条，增加了"故事""文化习俗"部分，完善了词条，在参考资料中嵌入梧桐子网站的相关链接，使得词条更加完善，词条链接为：http://baike.so.com/doc/5629458.html

2.梧桐子网站

能力秀比赛期间，在梧桐子上发布了高质量的文章，文章名为：乾隆赐名的玉带糕，文章被加精并且入选最赞乡情，文章链接：http://www.wutongzi.com/a/32413.html

3.个人博客

在个人博客中为阜宁大糕做了推广，博文名为：阜宁县特产之一-阜宁大糕，获得众多网友的阅读和评论，在博文中嵌入有关梧桐子网站的链接，并且将博文分享到微博、qq空间等社区，博文链接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_df1f2c060101js8r.html

内容与分享

贴吧

在与本次代言家乡相关的贴吧内发帖，即发布本篇策划方案，帖子1名称为：梧桐子（阜宁大糕），帖子链接为：http://tieba.baidu.com/p/3080308685?pid=51529431195&cid=0#0

帖子2名称为：阜宁大糕的历史习俗，本帖选取实践报告的一部分，对阜宁大糕的历史以及当地人民的习俗进行介绍，并在帖子楼下写入了梧桐子网站，帖子链接为：http://tieba.baidu.com/p/3080310809?pid=51529487565&cid=#51529487565

摘录评价：1.楼主很好的介绍了阜宁大糕的历史，很好地体现了阜宁这一地方特色，并且结合现在的时代特色以及自己的专业特色具体的分析了阜宁大糕的现状以及前景，以自己的所学为基础，设计了一些销售阜宁大搞具体的规划，这一点很棒。不过楼主在用词方面可以注意一点，可以更加精炼准确。2. 阜宁大糕确实是阜宁的地方名片，阜宁人的区域记忆。3. 楼主一看就是阜宁人，看了这篇策划，我都有一种想回家的感觉，为弘扬咱们阜宁家乡文化，做出了贡献，我也相信咱们阜宁大糕会走向全中国，目测了一下，楼主应该是通过梧桐子网站来宣传的，刚刚看了下，很不错的网站，我有同学也参加过这一类的推广，楼主主要用了sns营销方法，微信、博客、微博，都是近年来比较火的营销方式，但是是不是多加一些其他的营销方式更好呢？个人比较佩服会编写词条的人，将阜宁大糕都编进了词条，可见楼主是花了心思的。

活动总结

成就：通过参加本届能力秀"我为家乡代言"活动，使我对自己家乡更加了解，对她的情感也更加深刻，也学会了很多推广方案，成功地将在课堂上学到的理论知识运用到实践中，同时也发现互联网上有许多非常有价值的网站，比如梧桐子、网络营销能力秀，在比赛结束后会继续在这两个网站上学习知识。

不足：通过这次活动，我认识到自己对理论知识的学习还有待加强，对自己的家乡要深入的了解。