上饶市上饶县上饶山鸡腿网络品牌推广策划

内容提要：以家乡文化网络营销方案策划为主要思路，针对上饶县上饶山鸡腿为基础，通过基本的调查分析，市场调研，提出自己对上饶鸡腿品牌的推广基本方案，最后总结自己在参加这次“我为家乡代言”的活动中的主要成就和不足。

? ?近年来，随着上饶旅游业的大发展，作为休闲食品的上饶鸡腿大受欢迎，并开始从上饶走向周边各地。然而，上饶鸡腿的制作标准、行销规范与特色内涵等至今尚没有统一归纳与总结。

? ? 上饶市烹饪餐饮协会会长徐华玉表示，目前上饶鸡腿仍处于品牌草创阶段，小作坊较多，如何围绕"上饶鸡腿"做出一篇大文章，使之做大做强，服务上饶旅游事业，以至带动一方经济发展，现在看来是有必要立项进行研究的。（选题意义）

? ? 为此次实践有意义，我先做了个现状调研。

? ? ?上饶鸡腿是近10多年来兴起于上饶的特色地方美食，其骨酥肉韧，香辣开胃，是家居或旅行的美食佳肴。上饶鸡腿的主料当然是大大的鸡腿，配料则有辣椒、香料、味精、山梨酸钾等。据说，上饶鸡腿最早是在2000年左右的上饶火车站出现，而后渐有声名，生产者销售者日众，逐渐成为具有一定规模的上饶特色小吃，备受旅客朋友喜爱，正宗的上饶鸡腿必须到也上饶火车站站台上购买，火车站站台以外购买的上饶鸡腿无论从色、香、味各方面与站台内的相比，都不可同日而语，有着鲜明的差别，因此提醒旅客朋友慎重选择。 上饶烤鸡腿在江西上饶的唯一生产厂家是江西林清实业有限公司，其核心商标是"香辣皇子""香留客"两种，旅客从上饶火车站购买的上饶烤鸡腿就是该公司面向铁路旅客推出的产品之一，另外在江西萍乡、安徽芜湖火车站旅客也可购买到该公司的上饶烤鸡腿，上饶鸡腿在火车站主要有简易包装和真空包装两种，一般情况下经加热后的上饶鸡腿在味觉效果上更上一层楼。

策划方案：目前上饶火车站烧烤"上饶鸡腿"的商户，一般每天可售200只左右鸡腿，毛利有三四百元。商户们对"上饶鸡腿"统一标识、统一标准、统一管理、统一推广持欢迎态度，并寄予期望。想要让上饶山鸡腿香过大江南北，单单靠火车站营销方式是绝对达不到这个目的的。随着电子商务的发展 越来越多的人开始接触网上购物，进而延伸出一个新兴的营销方式：网络营销，每个企业都开始注重了互联网营销，因为它已经成为企业拓展业务的一个重要渠道，包括特产行业，我们也发现有不少的商家开始在网上进行特产专卖，但是效果都不是很理想，因为他们都少了一个关键，就是推广，想要促成销量，就要做网络推广，网络推广做得好，才能实现网络营销。上饶鸡腿也一样。那么要怎么实现推广呢？首先是了解产品，从产品的功能类以及口感类方面入手，比如茉莉花茶的口感清淡香醇，可以养神益气等等。然后要明确推广的意义，提升上饶鸡腿在网络上的影响力与知名度，提升品牌网站在市内及全国范围内的信息覆盖，让消费者在互联网中找到上饶山鸡腿品牌产品。然后是最市场分析，全面了解现状，知己知彼。再是锁定目标人群，客户至上。

推广方法：

微博平台
每日定时更新产品相关信息，1-3条，并且微博方向要统一规划信息发布
每日发布信息定时@10人以上，扩大知名度
互相加好友，互相关注，参与微群话题讨论，吸引更多粉丝
活动发布，每月按照市场情况
线下广告宣传
电台广告与报纸、促销、DM相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。常见的广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告等
信息推广
各大论坛、博客、网站进行网站的推广及外链建设，提高曝光率
在新浪、凤凰网以及各大文摘信息网提交投稿或者进行合作，提升产品的知名度
分销渠道
在各大B2B开始店铺、以及分类信息网进行信息发布，比如通过商客云平台开始商铺、每日定时定量，覆盖产品的信息量，主要是面对分销以及代理商的加盟，提高公司业绩
网店开设
淘宝、拍拍等开设网站，设置自己的品牌专卖，如资金雄厚可入住天猫商城，利用电子商务平台实现网络销售

销售策略
促销活动（线下结合）

传单派发：通过派发宣传单，使消费者在最短时间了解该产品，提升产品在本地的知名度；
免费品尝：在各大社区让居民品尝、开办公益活动等
优惠礼品：可以开展一个"买一赠一"或其他买赠的促销活动，或联合其他合作伙伴开展其他优惠的信息及礼品派送。

家乡文化推广的贡献：

原来你那么火——上饶山鸡腿?http://www.wutongzi.com/a/52641.html

中华龙脉，福地灵山 ? ?http://www.wutongzi.com/a/52669.html?

和你在一起—上饶县中 ??http://www.wutongzi.com/a/49336.html

哇哦，睡美人耶！——灵山 ?http://www.wutongzi.com/a/45773.html

童年情怀之早梨 ??http://www.wutongzi.com/a/42857.html

你造吗？豆子还可以这么吃——五香笋豆 ?http://www.wutongzi.com/a/42821.html

活动总结：

? ? ? 参加本届能力秀"我为家乡代言"活动的这个月，我上网查询了很多资料，时常会关注家乡历史文化问题，一下子对家乡的人文情怀，历史文化及旅游区域有了更深的了解和关注，同时随着越来越深入的探究，发现自己对家乡的情感和爱慕越来越浓厚。但是在整个代言活动中，我也会遭受许多困难，想全面为家乡代言推广并不是件很容易的事情，运作起来会发现困难很大，比如说发表好的观点要有人看，有人分享，那就要需要观点写的具有吸引性，具有一定的深度。还有一点就是要及时通过其他平台进行宣传。当然关于这次活动，我也深深的发现了自己很多不足，比如说，写自己家乡文化、任务、旅游的时候，我发现自己不够了解家乡，写的不够有深度和内涵，文章内容太表面化，缺乏情感的抒发。而且自己的文笔也不够优美，比较粗糙，缺少一种感染力。另外，文章内容也借鉴了过多的百度百科，依赖性过强。

? ? ?总之，经过这次活动，我对网络营销又有了新的认识。还是那句话，专业的团队+良好的发展方向+坚持不懈的推广，才能真正意义上的提升我们网络营销的能力。