中小企业利用网络推广产品的策略

网络营销产品概念：

　　在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次：

　　（1）核心利益层次。

　　（2）有形产品层次。

　　（3）期望产品层次。

　　（4）延伸产品层次。

　　（5）潜在产品层次。

网络营销产品特点：

　　一般而言，目前适合在互联网上销售的产品通常具有以下特性：

　　（1）产品性质。

　　（2）产品质量。

　　（3）产品式样。

　　（4）产品品牌。

　　（5）产品包装。

　　（6）目标市场。

　　（7）产品价格。

　　互联网作为信息传递工具，在发展初期是采用共享和免费策略发展而来的，网上用户比较认同网上产品低廉特性；另一方面，由于通过互联网络进行销售的成本低于其他渠道的产品，在网上销售产品一般采用低价位定价。

网络营销产品分类：

　　上述网络营销产品的特点其实是由于网络的限制，使得只有部分产品适合在网上销售，随着网络技术发展和其他科学技术的进步，将有越来越多的产品在网上销售。在网络上销售的产品，按照产品性质的不同，可以分为两大类：即实体产品和虚体产品。

　　（1）实体产品。

　　（2）虚体产品。

网络营销新产品开发

　　首先讲述新产品开发的概述：

　　1、在网络时代新产品开发面临着许多的挑战：

　　新产品开发是许多企业市场取胜的法宝。但互联网的发展，使得在今后获得新产品开发成功的难度增大，其原因如下：

　　（1）在某些领域内缺乏重要的新产品构思。

　　（2）不断分裂的市场。

　　激烈的竞争正在导致市场不断分裂。互联网的发展加剧了这种趋势，市场主导地位正从企业主导转为消费者主导，个性化消费成为主流，未来的细分市场必将是以个体为基准的。

　　（3）社会和政府的限制。

　　（4）新产品开发过程中的昂贵代价。

　　（5）新产品开发完成的时限缩短。　

　　（6）成功产品的生命周期缩短。

　　网络时代，特别是互联网的发展带来的新产品开发的困难，对企业来说既是机遇也是挑战。企业开发的新产品如果能适应市场需要，可以在很短时间内占领市场，打败其他竞争对手。

　　2、网络时代新产品开发策略：

　　与传统新产品开发一样，网络营销新产品开发策略也有下面几种类型，但策略制定的环境和操作方法不一样。下面分别予以介绍：

　　（1）新问世的产品。

　　（2）新产品线。

　　（3）现有产品线外新增加的产品。

　　（4）现有产品的改良品或更新。

　　（5）降低成本的产品。

　　（6）重定位产品。

　　网络营销新产品构思与概念形成：

　　网络营销新产品开发的首要前提是新产品构思和概念形成。在每一个阶段，都有一些伟大发明推动技术革命和产业革命，这个时期的新产品构思和概念形成主要是依靠科研人员的创造性推动的。

　　新产品的构思可以有多种来源，可以是顾客、科学家、竞争者、公司销售人员、中间商和高层管理者，但最主要来源还是依靠顾客来引导产品的构思。网络营销的一个最重要特性是与顾客的交互性，它通过信息技术和网络技术来记录、评价和控制营销活动，来掌握市场需求情况。网络营销通过其网络数据库系统处理营销活动中的数据，并用来指导企业营销策略的制定和营销活动的开展。

　　网络营销数据库系统一般具有下面特点：

　　（1）在营销数据库中每个现在或潜在顾客都要作为一个单独记录存储起来，只有了解每个个体的信息才能细分市场，并可通过汇总数据发现市场总体特征。

　　（2）每个顾客记录不但要包含顾客一般的信息如姓名、地址、电话等，还要包含一定范围的市场营销信息，即顾客需求和需求特点，以及有关的人口统计和心理测试统计信息。

　　（3）每个顾客记录还要包含有顾客是否能接触到针对特定市场开展的营销活动信息，以及顾客与公司或竞争对手的交易信息。

　　（4）数据库中应包含顾客对公司采取的营销沟通或销售活动所作反应的信息。

　　（5）存储的信息有助于营销策略制定者制定营销政策，如针对目标市场或细分市场提供何种合适的产品或服务，以及每个产品在目标市场中采用何种营销策略组合。

　　（6）在对顾客推销产品时，数据库可以用来保证与顾客进行协调一致的业务关系发展。

　　（7）数据库建设好后可以代替市场研究，无须通过专门的市场调研来测试顾客对所进行的营销活动的响应程度。

　　（8）随着大型数据库可以自动记录顾客信息和自动控制与顾客的交易，自动营销管理已成为可能，但这要求有处理大批量数据的能力，在发现市场机会的同时对市场威胁提出分析和警告。大型数据库提供的高质量的信息使得高级经理能有效进行市场决策和合理分配有限的资源。

　　利用网络营销数据库，企业可以很快发现顾客的现实需求和潜在需求，从而形成产品构思。通过对数据库的分析，可以对产品构思进行筛选，并形成产品的概念。

 襄樊职业技术学院 师迎辉 http://abc.wm23.com/ayhui2046