分销渠道案例分析-商源公司的发展（商源运营模式的思考）

三．对经营思路的认识：
第一：在批发与配送中打造终端影响力；→多区域发展，做大市场，使资产滚动发展，小批量的兼并区域经销商。
第二：在实现包销厂家产品之后，自建渠道（成为伊力特酒厂的代理），集成化运作，形成成长和放大能力；     →做强、拓深系统服务，强化管理和运营，并且累计资金，蓄势待发，以实现资产和市场的提升。
第三：合作共赢，整合上下游资源
第四：集约型的发展，多点布局，连成面，使得分销能力倍增。
第五：学习麦德龙，发展多盈利模式。→在前期探索的基础上全面导入多盈利策略， 以使前期融资，中期酝酿上市，进而获得新一轮的成长动力。
→目标：使规模效益利润点越来越多，中小企业无法与之竞争。
第六：产业背后金融运作与支持—成立投资公司后对公司下级经销商提供融资服务。
→使公司成为加速器，不断的衍生出新的价值
第七：控制核心区域，带动二三级城市，以点带面，扩大市场的范围。
可以看到 商源的经营发展是以：先做大 再做强 再持续创新。
明确未来市场的布局，在终端建立起品牌效益与适当的组织形式，运用影响力来发展。在与企业或者经销商的合作中学习并且强化自身的管理和运营能力；充分的利用上下游的资源与经营方法来使分销能力倍增；发展不同的盈利模式，在前面的探索的基础上获得成长的动力，向自己的目标一步步走去，一步步靠近。