分销渠道案例分析-商源公司的发展（简介与经销形式的转变）

案例简介： 

浙江商源食品饮料有限公司是朱跃明一手创建并经营发展起来的一个经销商公司。朱跃明带着对日本岛国的大型商社的经营模式与对麦德龙的商业盈利模式的思考与研究，开创了自己在食品饮料经销商中的一片天地。
             1994年，朱跃明在餐饮市场启动了自己经销的品牌产品——安徽口子酒，销量十分可观，却由于局限于一个地区，又没有与厂家签署相应的保护措施，只能放弃自己一手带大的品牌，重新来过。
             1998年，朱跃明通过包销的形式，与新疆伊力特酒厂签订了全国总经销协议，从产品包装、口感、品牌推广到营销策略全部由自己的公司一手包办。这样，朱跃明就间接地拥有了自己的第一个品牌。
             2003年开始，朱跃明开始将公司的势力范围向外地扩展，通过合资手段，先后与金华、宁波、华东等地区的经销商合资组建公司。
             尔后，朱跃明又通过研究麦德龙的商业盈利模式，分析经销商的利润来源，接着成立了商源投资有限公司，目前，商源已经形成了浙江大网络，华东打网络，成为了一个集投资，融资，食品饮料销售等众多项目于一体的超级经销商公司！

商源公司的经销形式转变：从案例简介中我们就可以十分明了的看出朱跃明的浙江商源食品饮料有限公司从一个小型的地区食品饮料批发公司，到通过包销的形式拥有自己的品牌，并讲初期公司定位于“品牌营销公司”，再到通过合资发展本地区域外市场，组建地区经销商合资公司，最后到03年的成立商源投资有限公司。由一开始的包销，接着是合资经销，后来是经销投资双管齐下。在这其中，我们觉得，朱跃明的浙江商源食品饮料有限公司经历了如下所示的经销形式的转变：

独家经销 （包销厂家的产品从而间接拥有自己的品牌）———→
非独家经销 （与外地的区域经销商合资组建公司）    ———→
品牌经销商 （有自己的公司，并兼具投资、融资等众多项目）