银行网点现场营销话术（5）

三、电话预约技巧

⒈电话约访流程

?          寒喧致意----请问一下陈总在吗

?          同意谈话----请问您现在说话方便吗

?          自我介绍----我是XX证券公司的投资顾问我叫李大明。

?          道明来意----我们公司近期在搞一次大型的公益活动想向您介绍一下，不知您什么时间比较方便我来拜访您好吗？

?          拒绝处理----下面专门介绍

?          提出要求----那按照您的意见，我们就把见面的时间定于后天下午3：00，好吗？

?          确认约会----后天下午3：00在您的办公室南国大厦2101，我们准时见面（注意让对方先挂电话）

⒉电话约访话术

       开场白:

    您好我是东莞证券的投资顾问（实习顾问），东莞证券近期将推出一系列大型的公益 性活动，想利用您二分钟的时间向您介绍一下好吗。

Ø       您知道东莞证券吗？

答： *知道。----------看来您一定是一位老资格的投资人了

     *不知道----------看来我们的市场宣传做得还不够，我们东莞证券是一家综合类券商。

    根据中国证监会有关提高全民投资意识的要求，东莞证券近期推出了 大型的“投资理念进万家”的公益性活动，由我们的专业人员通过为社区的投资者提供咨询、投资专题报告会等方式，提高投资者的投资意识、和投资技巧。希望能得到你们小区的支持。