银行营销实战技巧（三）
作者：吴秋兰
日期：2012/11/12 16:20:22
三：营销警示录：
1：“客户走了”——银行煞费苦心安排的座谈会，每一餐桌安排8名客户，2名客户经理，而客户经理大部分独自呆坐，或自饮自食，与客户交流甚少。
心中没有客户，眼里就没有客户。我们经常抱怨客户难觅，感慨竞争激烈，但客户就在我们眼前时，我们却如此的让机会轻易走失。
只从大处着眼，不从小处着手，最终会落得个虎头蛇尾，前功尽弃。
3：“营销中的盲点”——小黄的老公在矿务局工作，新分到一间120平米的房子，小黄本来就爱聊天，这回又来我们科室谈房子，我和小王同处一个科室，我们都没有完成指标，但是当小黄来聊天的时候，我嫌麻烦去处了，还嘲笑小王在没完成指标的情况下却有心思闲聊，最终小王从小黄那得知矿务局准备收一批职工的首付款，并准备为职工统一办理按揭的信息，然后利用各种方式和关系，不仅拿下了按揭业务，还争取到了代收费业务。
“留心处处是商机”，有时商机就在我们身边。“这世界并不缺少美，而是缺少发现。”对客户经理而言，这世界并不缺少商机，而是缺少一双洞悉商机的慧眼。
能从亏损企业中看到商机的人时真正的企业家，企业是亏损的，企业家能让它盈利。能从亏损企业看到希望的是精明的客户经理，就企业家于“身无分文”之困境，会使自己身价倍增。
接触不同那个的客户，就像用手去试各种温度的谁。当你没有接触到水的时候，你永远都不会知道水的温度。即使是让自己烫上一回，也是自己的亲身感受，至少你会懂得下一次该如何去做。失败往往不是做不成，而是不去做。人往往不是没有能力，而是被自己假设的敌人战胜。
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