银行营销实战技巧（一）

一：“空杯理论”，意指要净化自己的内心才能获得更多的东西。一个人的力量和视野是有限的，尤其在国内银行刚刚起步的时候，增进交流无疑对人对已都大有裨益，“闭关锁国”的下场人人都知道，在银行营销中，当然也存在商业秘密，但是商业秘密之外的适当交流会让营销的思路更宽。

 二：在高度信息化的社会里，已无很久的秘密可言，生活中的每一天都在发生着巨大的变化，今天还是保险柜里面的秘密，明天可能就是废纸一张了，那么我们何不趁着还没有到期的时候，拿出来换一张友情卡呢？

 三：两个小故事：

    1：有一只苹果和一只橘子，两个人来分，怎么也分不均，智者将苹果和橘子分成均等的两份，两个人便同事拥有了苹果和橘子。其实营销首先是一种胸怀，如果我们都拿着一个完整的水果不放，大家就只能尝到一种水果的滋味。

2：小河的两岸分别住着两群羊，这案的羊繁殖力、奔跑速度和生存能力明显低于对岸。动物学家研究后发现，这是由于对岸同时还生活着一群羊，是生存的压力提高了羊的生存能力。其实我们也完全没有必要用“闭关锁国”的方法稳定自己的地盘。对付竞争和模仿的最好武器应该是：把你的经验给别人，把创新的压力留给自己！