变价的原因和措施

（一）降低价格

原因：

（1）产量过多，库存积压，虽然用了各种营销手段仍然销路不畅。

（2）面临激烈的价格竞争，市场份额逐渐丧失。

（3）有些企业降价时为了扩大销售，争取市场份额的绝对优势，同时使成本因产量增加而降低。

（二）提高价格

原因：通货膨胀

措施：

（1）限时报价。

（2）在合同中载明随时调价的条款。

（3）把供货和服务分开，并分别定价。

（4）减少现金折扣和数量折扣。

（5）提高订货的起批点。

（6）对高利的产品和市场加强营销力量。

（7）降低产品质量，减少产品功能和附加服务（这种偷工减料的办法不应采用）。

提价的另一个原因：市场上某种产品供不应求。

措施：

（1）提价或限量。

（2）取消或减少折扣。

（3）在系列产品中加上高利的品种。

（4）搭配销售。