价格调整策略（二）

（3）差别定价：就是对同一种产品或劳务定出两种或多种不同的价格，而这种差价可不反映产品成本的变化。

特点：

①对不同顾客指定不同价格。

②不同的花色、式样定不同的价格。

③不同部分定不同价格。

实行差别定价法的条件：

①市场必须是可细分的，且各个细分市场的需求强度不同。

②商品不可能从低价市场流向高价市场，即不可倒手转卖。

③高价市场上不可能有竞争者削价竞销。

④不违法或因此引起顾客不满。

（4）地区性营销

企业在定价过程中还必须考虑如何对不同地区的顾客定不同的价格。

地区性定价方法：

①FOB原产地定价：即卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。

②统一交货定价：与FOB原产地定价相反，这种定价法是没有地区差价的。企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。

③区域定价：即把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。

④基点定价：企业指定的一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收取费用，而不管货物实际上是从哪里起运的。

⑤免收运费定价：有些急于同某顾客或某地区做成生意的企业，由自己负担部分或全部实际运费，以促成交易。