价格调整策略（一）

企业要根据顾客的各种不同特点和市场情况的变化，对其基本价格进行调整，以下是几种调整策略：心理定价、折扣定价、差别定价和地区性定价。

（1）心理定价：巧妙地利用顾客心理来制定或调整价格的策略。

主要包括：

①奇数定价：给产品一个零头数结尾的价格。

②声望定价：名牌商品或著名企业，故意把价格定成整数或定高价（利用顾客心目中的声望定高价）。

③价格线定价：即一种商品往往有许多品牌、规格、型号，可分成几档，每一档定一个价格。

④招徕定价：有些企业利用多数顾客有贪便宜的心理，将某几种商品定低价，以促销，或利用“大甩卖”的等活动，将商品打折出售，以吸引顾客，促成所有产品的销售。

⑤整数定价：把价格定成整数。

⑥习惯定价：有些商品的价格是长时间的习惯价格，企业应当按照这种习惯价格定价，不要轻易改变。

（2）折扣定价：在定价过程中，可先定出一个正式价格，然后再用各种折扣和折让来刺激中间商和用户，以促进销售。

主要有以下几种：

①现金折扣：在赊销的情况下，卖方为鼓励买方提前付款，按原价给与一定折扣，可增加卖方收现能力，减少信用成本或呆账。

②数量折扣：为刺激客户大量购买而给予的一定折扣，购买量愈大，折扣愈大，但折扣数额不可超过因大量销售所节省的费用额。数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算。

③功能折扣：制造商给中间商的折扣。

④季节折扣：制造商为保持均衡生产，加速资金周转和节省费用，鼓励客户淡季购买，按原价给予一定的折扣。

⑤折让：折让也是减价的一种形式。例如“以旧换新”，是中间商提供促销的一种报酬。