调节市场需求的策略（一）

市场营销环境变化的综合反映是市场需求，而市场需求是多种多样的。在各种不同的市场需求的情况下，可采用不同的市场营销策略，营销管理者的任务，就是调整市场需求的水平、时间和特征，使之与供给相协调。

1扭转性营销。指市场的主要部分不喜欢某种产品或服务，这称为“否定需求”或“负需求”。在这种情况下，企业市场营销管理的任务是实行“扭转性营销”，即采取适当的市场营销措施，改变消费者对这种产品或服务的信念和态度，把否定需求改为肯定需求。

2刺激性营销。潜在市场的全部或主要部分对某种产品或服务不感兴趣或漠不关心，称为“无需求”，无需求通常是对新产品或新的服务项目，消费者因不了解而没有需求。因此，市场营销管理的任务是设法引起消费者的兴趣，刺激需求，使无需求变为正需求，即实行“刺激性营销”。

3开发性营销。当人们对现有的产品或服务感到不能满足，而希望有一种新的更好的产品或服务来取代时，就意味着具有“潜在需求”，将这种潜在需求变为现实需求，就要实行“开发性营销”。