管理研究法

管理研究法也叫决策研究法，是20世纪50年代以来西方市场营销学者和企业管理人员在研究企业市场营销问题中主要采取的方法。这种方法是从管理决策角度来研究市场营销管理，重视对企业市场营销活动分析、计划、组织、执行和控制。它把卖方的市场营销活动中有关的各种因素分为两大类：一是不可控制变数，即卖方无法控制的市场营销环境；二是可控变数，1960年美国著名营销学家麦卡锡把它概括为四大类，即市场营销组合。这种方法是在分析研究外界“不可控制变数”同时，结合企业本身的资源和目标，权衡利弊，选择企业最有利的目标市场，采取能最好为其目标市场需要服务的最佳市场营销组合，以满足其目标市场的需要，扩大销售，增加盈利。