如何定价去吸引买家

      在网上看到一则故事，讲说一个网店老板王先生打算推出一个促销活动，抬高一下人气，促销细则是：一条39元的品牌专柜袜，以1.3元的价格开拍，但页面上没写卖家包邮，而是写着“请和客服联系去除邮费”，活动限时两个礼拜。王先生预备了200双袜子，他估计一个礼拜之内这些袜子肯定会被大家抢购完。没想到，第一个礼拜竟然基本没人来。怎么回事？活动的第13天下午，王先生无意中将“请和客服联系去除邮费”改成了“1元包邮”，第二天王先生一上班，客服就不知所措站在公司门口：“那个促销的袜子，被拍出去将近1000双。”王先生当场就快昏厥过去了。1000双，活动成本远远超出了预算！！！按照王先生的想法，“1元包邮”这种写法只是让顾客更加确证是包邮而已，即使有人来买，估计也不会很多，因为活动政策都没有变，但没想到这个“1元包邮”的消息被很多旺旺群、QQ群互相转发，尽管看到页面的实际价格是1.3元，大家也都买了。王先生头大了。成本超出预算也就罢了，为了保证信誉及时给顾客发货，王先生紧急联络厂家补货，虽然总量补齐了，但有颜色短缺，只好和买家联系调换，折腾了好几天。这其中的一个小插曲是，当王先生第二天发现买家那么多时，赶紧将价格提到了26元，调价后几乎没什么人来买。

      这是为什么呢？王先生最开始的包邮手法分两种，一种是跟客服联系，结果反响不大，第二种是直接1元包邮，马上就被拍下了将近1000双。同样是包邮，可是对于顾客来说，顾客都有一种懒散心理，都希望买东西可以直接一步完成，可是为了包邮还要跟客服联系，大家就会觉得很麻烦，就没什么人去做了，可是后面1元包邮虽然加了1元的邮费，可对客人来说却省了很多事，还只多1元钱而已，市场上买双袜子最便宜也差不多要2元多，大家心理就没什么不能接受，拍的人自然也就多了。可是王先生价格差异化太大，数量没有限制，导致拍下的数量严重超出自己的预算范围，最后反而超出成本。后来，王先生提价了，却反而没多少人去买，这是因为袜子原价39，提到26以后客人也只能优惠13元钱，相比来说，一条袜子这么高的价钱反而就不会有太多人去关注了，当然，如果换成是衣服或者其他物品，人们照样还是会去购买，这说明了什么？说明了价格要根据物品去定价，什么物品值什么价位，在顾客眼里，物品也都是分层次的，在他们心里，你的物品没达到那个价位标准，却以那个价位去卖的话，是没多少人会去关注和购买的。

      所以说定价对营销来说，也是一件很重要的事。

  我的博客地址：http://blog.sina.com.cn/u/1868989010

  我的微博地址：http://weibo.com/1868989010

  欢迎大家前来踩踩。。