解析国内团购网站

互联网最大的一个优势是边际成本递减，尤其是只提供“信息流”的网站，比如门户网站，社区等。这些网站多一个人使用，带来的成本微乎其微，而且它们提供的产品和服务的质量非常恒定。

    团购网站不同，每天提供的商品都不同，质量和水准也相差极大。即使一年364天所提供的商品都是有吸引力的，但是如果第365天的商品没有吸引力，就会在当天流失客户群。要想维持平台的持久吸引力，唯有把大量的预算投在市场营销上，以用户规模的扩大来弥补局部时间内用户群的流失，这也是团购网站成本居高不下的首要原因。

    在中国运营一个团购网站，要承受比美国同行更高的运营成本。团购网站的基本模式是：1、所提供的商品或服务是高折扣的；2、团购平台要收取服务费用。这导致只有两类商家对团购网站需求最大，一是临时清理库存的公司，二是硬成本较低的服务行业，比如餐饮、美容。这两类公司都是中国各种纠纷容易存在的高危地带。

    参与团购的用户，往往是只为一次便宜而来消费的随机用户。一边是不甘心亏钱的商家，一边是只希望占便宜的用户，商家和用户在团购平台上是零和博弈，而非双赢。在中国整个商业诚信水准不高的情况下，出问题的几率大幅增加。