网络营销的战略规划

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??? 网络营销的特异性决定了他对传统营销的变革是巨大的：或者是完全改写了原有营销的法则，或者是实现了传统营销管理中仅仅停留在理论上的梦想。所以，理解并接受网络营销的新观念是开展一切网上营销活动的前提。

??? 与传统营销管理一样，网络营销管理同样需要制定营销计划，网络营销计划是在网络营销观念的指导下，对网络营销活动所作的一个较为全面而有序的安排，目的是使网络营销活动能责任明确、有条不紊的展开。

???? 1、营销的战略性方法的发展

??? 对于战略营销中更具战略性的方法需要源于许多因素，其中较重要的因素有以下7种：

?????? a、变化的速度。

??????? b、环境的相关程度和复杂性。

?????? ?c、技术创新。

?????? ?d、新增的顾客影响和教育。

??????? e、新增的竞争。

??????? f、全球化。

??????? g、新增的公司复杂性和规模。

??? 这些是导致用更具战略性的方法产生的一些较主要信息的因素。总的来说，这些因素表明商业意向的做出不再依靠“直觉”和原始的计划工具。但是将营销计划过程的战略性方法和和非战略性方法区别开来的是什么呢？下面是营销计划过程中战略性观点的一些关键特征：

??? 预先的方法：战略性营销计划试图影响和左右包括需求在内的事件，而不仅仅是对事件发生的趋势和事件已造成的变化做出反映。

??? 更长的计划时间：营销计划的战略性方法比非战略性方法包含的时间更长。尽管计划包含的时间随行业和公司的不同而不同，一个简单的战略营销计划通常包含的时间在3至10年之间。

??? 以顾客为导向的计划过程：尽管以顾客为导向长期被作为营销观念的一个关键原则，战略营销计划过程对此原则需做出更多的注意，但不只是说说而已。公司中的任何人和任何事都必须以顾客的需要相联接，确定并分担顾客的需要，然后满足顾客的需要。

??? 对公司的考察：必须建立在对公司深入和真实的分析评估上，从而使战略营销计划充分反 映公司的抱负、资源和限制条件。

??? 竞争对手的考虑：战略营销计划的一个主要方面就是竞争对手的重视程度应同对顾客和公司要素的重视程度一样。在当今的环境下，要求公司像重视以顾客为导向那样重视的竞争着。

??? 以信息为基础:有效的战略营销计划的做出，依靠准确和及时的信息和提供信息的系统；要求信息更加及时，并能对事件做出预测。

??? 2、营销计划中战略性方法的好处

??? 我们已经概况了导致营销计划中战略性方法产生的一些因素，可以理解如果采用更具战略性的方法并没有明显的利益，那么就不易说服别人采用这种方法。这在下述情况下尤其如此，即采用这种方法将给营销计划制定者带来更多的复杂性和困难。在营销计划中采用更具战略性的方法会对公司及其计划制定者自然地带来以下好处。这些好处包括：

??? （1）、对与计划过程有关的营销和非营销人员的激励的增加。

??? （2）、对竞争性营销战略做出反应的不同职能部门之间的协作的改善。

??? （3）、不确定性的降低。

??? （4）、对公司未来控制的加强。

??? （5）、总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势。

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