Dell的网销

在信息技术日新月异的今天，企业要发展必须要懂得利用先进的科学技术，借助技术来提高工作效率。

鉴于网络营销便捷、快速与高效的特点，已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。

网络营销作为企业营销的新方式与新理念，对传统营销方式的产品策略与渠道策略产生了一定的冲击。一方面，作为一种新型媒体，互联网可以在全球范围内进行市场调研。通过互联网，企业可以迅速获得关于产品广告效果测试的反馈信息，也可以测试顾客的不同认同水平，从而更加容易的对消费者行为方式和偏好进行跟踪。因此，借助于网络，企业可以提供个性化的产品，定制生产，有效地缩小产品开发周期，提供更新换代产品。如世界著名计算机公司Dell，它的客户就是在Dell网站直接配置自己需要的产品，然后由Dell公司送货上门。这种个性化服务深受客户喜爱。另一方面，在传统营销中，一般都借助中间商来完成产品从生产者向消费者的转移，因此中间商的选择与管理非常重要。但通过互联网，生产者可以与终端消费者直接联系，即应用网上直销。如Dell公司通过按网上订单生产并进行直销，减少了流通环节和传统渠道中间商的高额价差，并成功实现了零库存销售，成为世界上最大的计算机生产商。

Dell公司通过客户直接配置自己需要的产品这种营销方式，为公司开启了他的新型营销策略。