网络营销市场细分化
市场细分是指企业根据市场要求和购买行为的差异,按照某一标准,把市场划分为若干消费者群的过程。就像网站的导航栏一样,指引顾客找到自己想要的东西。
市场细分化的必要性:市场细分化,是企业实行特色经营,构建竞争优势的需要。
(1)市场细分是顾客需求异质性的客观要求。
(2)资源限制与面对竞争的压力,实行市场细分化与目标市场营销,是企业的必然选择。
(3)市场细分化有利于发掘和利用新的市场机会,提高市场占有率,并有利于合理使用企业资源,获得最大的经济效益。
市场细分的标准:
(1)对消费者进行市场细分主要有地理,人口,心理和行为等四类标准。
(2)生产者市场细分,主要有地理标准,社会经济标准,产品用途标准,用户规模标准。
市场细分方法:
(1)平行细分法,按照单一标准将网上市场进行细分。
(2)交叉细分法,将两个标准结合起来细分市场。
(3)立体细分法,将三个标准结合起来细分市场。
(4)多为细分法,将三个以上的标准结合起来细分市场。
能力秀动态
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