营销观念的演进

卖方导向理念—传统营销观念。在早期的时候，生产力还不够发达，物资短缺，市场供不应求，市场经济不够发达，市场意识不强，市场机制还不够完善。这时占市场的领衔职能是企业，即市场是由卖方主导的，而顾客明显地被忽视了，在市场营销中必然形成卖方导向的理念。

买方导向理念—市场营销观念。随着生产力的高速发展和市场经济的日趋成熟，买方市场的形成，市场意识的强化，顾客及需求得到了很高的重视，并成为影响企业生存与发展的决定力量。市场营销观念是指企业在经营的过程中，高度关注顾客的需求，以满足顾客的需求为核心与目标组织经营活动。市场营销观念属于买方导向理念。

社会导向理念—社会市场观念。随着生产力的飞速发展，社会的进步以及人类环境保护和社会福利等问题的冲突，社会市场营销观念应运而生。社会市场营销观念指企业经营要兼顾企业，顾客和社会三者利益，按照追求企业利润，满足顾客需求，有利于社会环保与福利相统一的原则运筹于组织市场营销。