网络营销策略基础分析

消费者策略：对于不同类型的网站其消费者定位是不同的，所以，进行网络营销，应首先找到目标消费者，通过与消费者的进一步沟通，企业找到适销对路的沟通和传播途径，网络营销的重点不是争取消费者，而是保持并增强消费者群体，与消费者和其他利益关系人进行互动式双向沟通，是搞好网上营销的基础。

成本策略：暂时不考虑固有的定价的策略，价格战，想方设法的去了解消费者为满足自己需求与欲望所愿意付出的成本价值；其实对于消费者来说，价格并不能完全说明问题，付出的钞票仅仅是成本的一小部分。

方便性策略：即不强调固有的分销渠道，而重视消费者购买商品享受服务的方便些。一切以消费者的方便为中心展开消费工作。方便性策略是网络营销竞争力的又一关键，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。在互联网的时代，一个真正的网络营销人员，必须具有由外而内的消费者导向思维以及由此而引发的通过千方百计方便消费者接受信息，服务而建立新型互动消费者关系的新方法。

沟通策略：企业将各种信息发布出去，然后消费者将信息反馈到企业，这种形成企业，商品，服务，品牌与消费者之间的关系就是沟通。长期的良好沟通，企业会与消费者之间建立牢固稳定的友谊，友谊的最高境界为“一对一”的关系。为了这样友好的关系，网络公司首先必须了解消费者头脑中拥有的信息形态和信息内容，再通过某种渠道或方式，消费者让网络公司知道他究竟需要何种信息，最后网络公司才能对消费者的需要给予回应。真正的关系营销意味着买卖双方存在着一种信息交换与分享共同价值的关系，使得网络公司与消费者能到达到互惠互利的境界。