内蒙古通辽市奈曼旗麦饭石网络营销方案

内容摘要：麦饭石是一种对生物无毒、无害并具有一定生物活性的复合矿物或药用岩石。 它以硅酸盐为主，具有很好的吸附性;另一方面由于麦饭石多含高岭石等黏土矿物，是多孔性海绵状特殊结构，有强烈的静电引力，可清除水中的汞、铅、镉、砷、氟等重金属及氯化物、氰化物、残余农药、三甲烷等有害物质。对重金属、大肠杆菌的吸附率达96%以上。对水中余氯吸附率 （浸泡1小时后）99%。可做余氯试验（但是麦饭石颗粒越小越干，效果越好）。现在很多商业中的净水器过滤装置都用到了麦饭石，从而将麦饭石的使用推广到了寻常百姓家，不过还是要真正理解其效用，并且调查是否真的应用了麦饭石。

一．选题意义：麦饭石作为内蒙古通辽市奈曼旗的特殊矿产，具有很大的经济价值，商业价值和环保价值；在水的净化，家禽养殖以至于人们的生活方面。但是麦饭石的价值仍是得不到最大限度的开发。所以进一步推广和扩大它的知名度从而使得麦饭石的使用更加广泛。

二．现状简介：别名：长寿石、健康石、炼山石、马牙砂、豆渣石。我国麦饭石资源极为丰富，几乎各省、市、自治区均有分布，比较著名并已开发应用的有山东蒙阴、内蒙古奈曼旗、天津蓟县、辽宁阜新、浙江四明山、江西赣南、台湾台东等。此外，山东、广东、广西、四川、新疆、福建、江苏、湖北、陕西、甘肃、河南、河北、山西、吉林、黑龙江等地都有大量矿藏，因产地不同，其成分略有差异，且色泽也不完全相同。它在人类的生命过程中起着重要作用，它们在人体中含量不足或过剩都会影响健康，甚至危及生命。麦饭石中含铝硅酸盐类（长石），对色素有吸附能力， 如果将麦饭石研成粉末，离子溶出和吸附作用增强。在污水处理， 饮水净化与除异味等方面，麦饭石都有效果 。

通常情况下 麦饭石产品主要做成以下规格：

1.麦饭石颗粒/麦饭石滤料：产品规格有1CM 6-10目 10-20目 20-40目 40-70目。

2.麦饭石粉：产品规格有80-100目、100-120目、120目、150目、180目、200目、325目、400目、500目、800目、1000目、1250目、2000目。

3.麦饭石矿化球：麦饭石保健洗浴球、麦饭石保健球、麦饭石陶瓷球、麦饭石抑菌球、麦饭石矿化球、麦饭石净化球，麦饭石远红外球等。规格有3MM、4MM、5MM、6MM、7MM、8MM、1CM、1.2CM、1.5CM、2CM、2.5CM、3CM。

4.麦饭石器具/麦饭石用品/麦饭石矿物产品：麦饭石滤芯、麦饭石壶、麦饭石口杯、麦饭石凉水器、麦饭石盘、麦饭石泡菜桶、麦饭石热敷宝、麦饭石烧烤盘、麦饭石碗、麦饭石煲汤罐等。

三．策划方案

第一、对于本地区的麦饭石进行勘测，开发出来的原始矿石进行分类；如观赏类、生活用品类、要用类等，以应对不同客户的需求。

第二、在企业的经营环境中，分析企业的竞争优劣势，在市场竞争中对竞争对手或同行业的营销策略和当前市场行为进行针对性的分析比对，制定科学合理的营销方案。

第三、根据分析的营销机遇、供需关系、细分市场等。制定：市场细分策略、目标市场策略、差异化策略、产品定位策略四个方面的内容。然后我们还需要根据这些内容制定一个完整的营销战略目标。

第四、根据以上分析制定出合理的营销计划，并根据这些实施计划做出一个整体性的网络营销战略。执行的内容大概包括产品服务、定价、评估策略，供应链管理策略、多渠道沟通策略、客户关系管理策略、信息收集策略、并且在实施计划的时候设要有科学合理的实施步骤和实施框架，再特定的情况下对整体计划进行修改。

1、网站（网络）方面

（1）在新浪微博，新浪博客等网站上发布有关麦饭石的信息，提升知名度

（2）建立一个专门的麦饭石网站；附上图文和有关麦饭石的相关知识，定期更新关于麦饭石市场的信息使顾客掌握最新的麦饭石信息

（3）在网络广告方面加大投入；网页的进入页面，网络游戏开始页面，软件下载页面等

（4）跟周边城市的门户网站合作，拓展麦饭石的销售市场。

（5）在大型的国际网站上发布关于麦饭石价值的文章，拓展海外市场

2、售后服务（在线客服）

（1）在线的服务软件必须长时间在线保持与客户之间的联系。

（2）利用不同种类的在线交流工具，使得不同领域的顾客都得到相应的售后服务。

（3)提升客服软件的智能度，在没有客服人员的情况下能处理一定的突发状况

3、纸制类刊物的宣传

(1)图书、报纸、杂志等刊物上刊登有关麦饭石的信息

(2)张贴海报，派发传单

4、其他

开展关于麦饭石的讲座，普及麦饭石的知识

在这些一系列的举措之后相信麦饭石的普及度和应用度都会普遍上升，而且人面也会逐渐的认识麦饭石的价值，对以后麦饭石产业的发展会有一定的帮助。

四．家乡推广

内蒙古通辽市奈曼旗：http://www.wutongzi.com/a/55962.html

中华麦饭石：http://www.wutongzi.com/a/56302.html

我的家乡：http://www.wutongzi.com/a/54055.html

我的奈曼旗：http://www.wutongzi.com/a/53378.html

奈曼王府:http://blog.sina.com.cn/s/blog_7b1909f30101lbpc.html

三个月的比赛时间马上就要结束了，在这期间我学到了很多东西，我个人认为学到的专业知识是次要的，重要的是对本人的一些优缺点的发现，有点暂且不提，继续坚持就行，重要的是缺点。作为一个大学生对知识的渴望在慢慢削减，作为一个参赛者对比赛不够了解是粗心大意，不能非常出色的完成任务是不能坚持，这些现在看来是微不足道的，但是在人生的道路上这些微不足道可能成就一个人，也能毁灭一个人。另外参加梧桐子的代言家乡活动让我发现自己家乡的无数的有点，渐渐地以为自己的家乡是那么的可爱，不仅如此真正体会到故乡是一个人的根。以上所述的是我进三个月以来的感受，在接下来的人生当中我会记住这次活动，记住我自己的这些不足之处，还会更加热爱自己的家乡，学成之后对自己的家乡奉献自己的一份绵薄之力。