网络营销的关键

什么是策略？罗马路千万条，找出最近那条；路千万条，找出去罗马那条。

一、策略就是在千万条路中找到最近的那条；

二、策略就是在复杂的路中找到正确的那条；

三、策略就是解决问题的最适合办法。

麦肯锡恩营销策划有限公司经过多年的网络营销的实践与探究认为，策略从市场分析中来，只有深入分析行业、竞争对手、目标消费者和自身，得出自己的优势、劣势、机会和威胁，才能扬长避短、抓住机会、消灭威胁，找到适合自己的正确策略。

策略是企业生存之道，也是制胜之道。在网络传播策略规划时，策略表现就是“找对人，说对话，说的很有吸引力”。在众多的传播方法手段中，都离不开这条传播策略总规定，不管是做SEO、博客营销、论坛社区推广还是其他什么方法，都需要先找到传播目标对象，然后针对性的传播。可是现实中，我们很多企业、很多网络营销传播工作者，忽略这一策略，没有明确找到目标受众，却一直乐于尝试各种手段，不把精力放在怎么设计传播内容上，却到处贴垃圾广告。事倍功半，到头一场空。

每一次策略决策，都需要从项目全局来考虑是否匹配。不同网络营销模式有不同策略，不同推广传播手段也适应不同的项目。比如说：某项目在分析阶段，发现目标客户主要通过搜索引擎寻找相关服务，那就可以制订了一条传播策略——立足搜索引擎，这就可以从搜索竞价和SEO两方面来传播，而SEO首先就要在网站规划和建设时做好关键字分析布局和网站内部优化，项目人员招募也需要从该策略出发。这就是麦肯锡恩营销策略中的一点——策略匹配，牵一发而动全身。麦肯锡恩分析发现，不注重策略匹配，这是很多中小企业在做网络营销的通病。

 企业和人一样，虽然有很多共性，但也有很多个性，全球60亿人不可能找到两个一样的人。同样，成功企业的很多经验可以借鉴，能够启发，但是绝对很难复制，能够复制的绝对不是核心竞争力。所以，企业要找对人——专业的营销团队，策划出最优针对性的网络营销策略。

 王泽青的网络营销能力秀：http://abc.wm23.com/alilia

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