被忽略的电商营销方式------微信朋友圈

摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了微信朋友圈的商业模式，比较了它微博、淘宝的不同点，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对微信朋友圈营销的分析，博客文章写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。

微信朋友圈电商的实操：

1、行业选择

行业选择是很重要的，这种销售方式，卖普通的快消品是很难的，产品和行业最好属于专业化程度比较高，市场相对小众，无大规模竞争企业和渠道的个性化、高毛利产品，考虑到微信操作人的个人特点，最好其中还有培训服务的部分，可以加强人的重要性，从而建立壁垒。

2、运营技巧

尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰，但不建议用刷屏的形式进行推广，每天发布的条数可以控制在5-8条左右，时间段可以岔开，让他们在看朋友圈的时候，都偶尔会看到，然后吸引他们点进来看你的全部消息。应当包括新品信息、优惠信息、针对客户的知识普及、针对经销商的新品促销之类的，还要包括两三条个人的生活状态，比如拜访客户什么的，以增加其他观众对你的信心。注意使用@提醒谁看功能，以提醒你的强目标客户，也算强推的一种，不过不会让人讨厌，因为大家都喜欢看看谁又圈我了，这和微博的特点一样。如果你一定要发布很多产品信息，以方便客户查阅的话，一定要选择半夜，这样你刷屏不会影响用户，同时也会留存在你的主页上，这样第二天一般都会被别的信息冲掉，但用户点进去你的主页看的时候，还是可以看到完整的产品信息。一点个人小建议则是，放一些自己小资生活的照片，以及用户使用后的照片，以达到建立个人形象和影响用户的目的。因为大家一般会相信生活态度比较优雅的人，不靠谱的人总会让人觉得生活都在处心积虑之中。

下面是分析微博、淘宝和微信朋友圈的几个不同点：

1、最大区别：微博可以转发。微信朋友圈没有转发。这带来的后果就是，朋友圈没有大量的冗余信息，全部是原创信息。

2、单向沟通：微博的评论大家都可以看到，淘宝的评价大家也都可以看到，而微信朋友圈看不到别人的留言，大家都是单向沟通，这种不透明的沟通体系带来了利润空间，不会像淘宝那样越来越透明只能靠逃税和假货增加毛利率。

3、无缝切换单聊：微信是专业的综合IM工具，比点击网页激活旺旺，和微博私信都方便很多。现在淘宝做网页版旺旺，实际也是证明旺旺无法成为综合IM工具，只是功能性IM。

4、最大优势：微信朋友圈人店合一，可以积累客户。这是淘宝店铺无法做到的，淘宝收藏店铺功能效果有限。

5、微信不是电商工具：不存在很多摆摊的店铺，没有比价可能，完全基于感情消费。微信公众平台更被寄予厚望，但是确实很难实现商业价值，因为有发送限制，而且推送打扰用户，朋友圈分享却不会打扰用户，用户可以无意被动浏览，并主动了解。同时微信朋友圈记录了店主的生活，很容易产生人性化交流，更容易产生信任感。

本期能力秀实践内容回顾：

1.站内观点  网络支付http://abc.wm23.com/aini096882/264462.html

2. 网络营销词条   亿企网http://www.wm23.com/wiki/62635.htm

3新浪博文 分析网络营销的积极作用http://blog.sina.com.cn/s/blog_b54d874a0101i4j0.html

4.网络百科词条

搜搜百科：晾衣架http://baike.soso.com/v215475.htm

互动百科：纸巾盒http://www.baike.com/wiki/%E7%BA%B8%E5%B7%BE%E7%9B%92

5. ASK社区问答  360问答http://wenda.so.com/q/1385809940125991

6.网苗吧调查报告  合众网之电磁炉调查报告http://bbc.wm23.com/a/3115.html

个人认为最满意的是网络百科词条的编辑与创建，起初什么都不懂，看见别人的一个接一个的通过，分数也直线上升，确实我很着急、有种想哭的感觉。不过还好，经过请教别人和自己耐心的尝试终于有所成果。百科词条有soso百科、互动百科、360百科，这需要很大的耐心啊，再加上网速的原因真的有点不耐烦啊！不过总算习惯了那天天忙碌的日子了，现在结束了还真有点怀念呢。

个人网络品牌分析：个人主页http://abc.wm23.com/aini096882

                  新浪博客http://blog.sina.com.cn/u/3041757002

                  搜搜百科词条http://baike.soso.com/myLemma.htm

                  互动百科词条http://i.baike.com/myDocs.do?prd=xinzhishe_wodecitiao

本期能力秀实践的感悟：

起初，我们班的同学都不重视他，感觉参加这次时间太长，等于是浪费时间。我也不排除在外，我甚至注册完了能力秀账号，自己就不管不顾了。由于老师特重视这次比赛，每次上课的时候她都在提醒我们参加网络营销能力秀比赛（我们都感觉她很唠叨，弄那个有什么用啊？）。之后的时间里，网络营销能力秀比赛成为了我生活的一部分，我一直都在“坚持”的参加比赛。自己的心情也随着比赛成绩的升降不断变化，成绩上升了，自己特高兴，争取更大的进步；成绩下降了，自己也不放弃，鼓起信心赶快追赶。从没有想过放弃能力秀比赛。

在没有参赛以前，自己对网络营销了解就只能从教科书中获得，了解甚少，感觉与自己生活无关。但经过比赛后，“网络营销”这个词已经深深埋在我心里，成为我天天都关注并投入的东西，天天都在想在这次比赛怎样展现自己，怎样更好的推销自己的营销观点，成为了我每日除了学习以外的一个重要事项。网络营销具有的魔力深深吸引了我，让我明确了我的未来职业方向——“网络营销”。

经过参加网络营销能力秀，我磨练了自己的耐性，交到了许多朋友，拓展了自己的人际交往，提升了自己解决问题的能力，让我不断进步，让我明白真实的网络营销方式，让我走出书本接触到了社会的网络营销，这次的实践让我体会了这个社会的激烈竞争。经历这个比赛，改变了我最初对于网络营销的一些想法，更重要的是通过这次活动，从中我看到了电子商务网络营销的巨大力量和美好前景，更加肯定我选择网络营销这门专业的初衷。这一次比赛，让我看到了自己的优点和缺点，了解到了自己的不足，可喜的是，在激烈竞争中，我成长了。