会员制营销的价值

会员制营销的实际价值可以从两个方面来分析。

一方面从开展会员制计划的公司来看，会员制营销已被证明是网上营销战略的成功模式，从理论到实践都已经比较完善，因此，许多国际知名的公司都已经将会员制纳入营销计划之中。

另一方面，会员制营销的价值，就是激活会员的价值，使会员价值最大化。具体体现在以下五个方面：

1、主动推荐，增加转介绍、产生锁链式销售的价值（转介绍就是老客户认可产品，并把它介绍给周围的亲朋好友，产生锁链式销售，即客户推荐所带来的销售）

2、再次购买，增加充分购买、产生向上销售或者交叉销售的价值

3、有问题能够容忍，提高容忍强度

4、互动交流，改进产品

5、拒绝认同，抵制竞争者