义乌蝶飞日用品厂经营理念【8】
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市场的第三个推动要素是合作网络,通用汽车、福特汽车、通用电器和标准石油等工业时代的企业巨人都开展了大规模的垂直整合。由于建立、维系企业本身业务以外的交易所需的成本很高,因此,各企业都在设法在同一体系的价值链中寻求联结不同的要素,横跨内部供应链的成本往往要比向外寻求供应商低一些。现在,技术的变化已使“虚拟整合”取代“垂直整合”变得日益可行,虚拟的信息交换降低了在跨单位交易和协调活动所需的时间和人员数目。
新经济环境下,竞争将不是存在于企业之间,而是存在于合作网络之间,能够建立起良好的合作网络的企业会从中大大获益。
1.以平衡各利益相关者的利益为核心
义乌蝶飞日用品厂建立的目的是为了满足伙伴们的利益,小比尔·马利欧特把万豪酒店的利益优先顺序依照下列方式排列:“首先要让员工满意,接下来他们才会让我们的客人满意;而满意的客人会经常回来光顾,而这又会让利益相关者的口袋很饱满。”全录的董事长兼CEO保罗·阿拉尔主张:“假如你让你的顾客、员工和合伙人都感到满意的话,利益自然会滚滚而来”。
2.慷慨酬谢企业的合作伙伴和顾客
许多朋友一度认为:只要我们赚到钱,管他们死活啊!然而,时至今日,我们都知道,如果合作伙伴和顾客得到的利益愈多,他们便会愈忠诚,最后会使得市场大饼变得更大,许多最赚钱的企业对于合作伙伴和顾客都很大方。
3.与较多的经销商往来,并把他们变成自己的合作伙伴
现在这个市场是百家争鸣,百花齐放,但也让很多的经销商伤心流泪。据统计目前中国有几千家的公司都在介入连锁业,但真正能做好的企业少的可怜,那些失败企业的经销商一次次的归零,让人很是痛心。今天我们企业就是要建立这样一个好的平台,让更多的伙伴不要再从头再来了。
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能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!