市场定位的策略

? ?1、 ?迎头定位策略

? ? ?迎头定位策略是指选择公司选择靠近于现有竞争或与现有竞争者重和的市场位置，争夺同样的消费者，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。迎头定位策略就是与市场上最强的市场竞争对手，“对着干”。一般实力雄厚的公司才会采用该策略。

? 2、避强定位策略。

? 避强定位策略是指公司回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置定在市场上“空白点”，开发 并销售目前市场还没有的产品，开拓新的市场领域，使得自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。

避强定位策略能够迅速；在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定的公司形象。由于这种策略市场风险较小，成功率较高，常常为多数公司所采用。

?3、并存策略

? 公司将自己的产品定位在现有的竞争者产品的周围，力争与竞争者满足同一目标市场部分，即服务于相近的顾客群。实力不太雄厚的公司通常采用这一策略。采用该策略的公司无需开发新产品，可以仿制，不必承担市场的风险，但还需具备两个条件。一是，该市场的需求潜力很大；二是公司能否推出特色产品，立足于该市场。