顾客主导定价

  所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小定价（产品价格、购买费用等）获得这些产品或服务。简单地说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。  顾客主导定价的策略主要有：顾客定制生产定价和拍卖市场定价。根据调查分析，由顾客主导定价的产品并不比企业定价获取的利润低。根据国外拍卖网站eBay.com的分析统计，在网上拍卖定价产品，只有20%的产品的拍卖价格低于卖者的预期价格，50%的产品的拍卖价格略高于卖者的预期价格，剩下30%的产品的拍卖价格与卖者预期价格相吻合；在所有拍卖成交的产品中，有95%的产品成交价格卖主比较满意。因此，顾客主导定价是一种双赢的发展策略，既能更好地满足顾客的需求，同时企业的收益又不受到影响，而且可以对目标市场了解得更充分，从而企业的经营生产和产品研制开发可以更加符合市场竞争的需要。