单一区域集中化战略

在最简单的情况下，企业只选择一个区划。此区划成功的条件与企业的现状十分合拍，企业的资金有限，只能在一个区划内经营，次区划内没有任何的竞争者，可以作为企业以后扩展事业的基地或跳板。采用这种策略的企业，它的市场经营重点不是去追求和扩大市场，而是集中力量在单一市场中，不断提高企业的市场占有率。也就是说，与其在总体市场中处于劣势地位，不如在个别市场中争取优势地位。采用这种策略的主要优点是：由于用户相对集中，企业可以在这些特定的 分市场或小市场中深入的开展调查研究，迅速即使的掌握用户的反映和要求，而且能够集中力量去解决设计、生产、销售方面的问题，以利于企业充分利用有限的资源，以尽可能少的劳动消耗取得较好的经济效益。但是，实行这一策略，对企业有较大的风险。由于企业的目标市场比较狭小，一旦市场的情况发生变化，企业不能随机应变，就有可能陷入困境，造成严重的经济损失，甚至影响到企业的生存与发展。因此，不能把这种策略绝对化。为了尽量减少市场风险，要根据企业可能的条件，寻找适当的机会扩大一些目标市场，以利于提高企业的应变能力和经济效益。