电子市场拓展的策略

电子市场通过扮演三种角色为参与者创造了价值；连接商、增值服务提供者和集中预算的角色。最初每一个电子市场的价值构成主要由连接商来承担，作为交易商信息和交易处理通道的普通平台。为了成为增值服务提供者，B2B电子市场必须提供服务的通路，从基本互用性和内容服务到特殊服务，如网上支付、物流服务、动态交易等。许多电子市场同时也扮演着集中预算的角色，通过集中集体力量为买方谈判，从而获得最低价格。   电子市场发展的早期阶段应集中力量建立足够的基础能力和买方流动性，使市场具备竞争能力。在最近以来，电子市场已经开始缩小产品和服务范围，将目标集中在单一的产品内容或单一的买方群体上。随着电子市场的成长，它必须扩大范围，从单一服务到支持更为广阔的购买商和供应商。